吕凯培训电商直播课程时发现，不少县乡年轻人对电商直播颇感兴趣。经培训后，有返乡创业的90后年轻夫妻直播卖宠物磨牙棒，有年轻宝妈直播卖家乡腌制的咸菜、豆腐乳等。培训学员中，也有一些成功案例。34岁的“鸡蛋姐”王素美刚开始做视频号直播没多久，在一次直播中就卖了4000多元鸡蛋，现在直播订单量在不断增长。电商直播有成功案例，失败案例更多。“每两百人里，能有两三个能坚持做直播就不错了。”吕凯说。

孙萍剖析，县乡许多从事电商直播的年轻人有吃苦耐劳的精神，但面对变化莫测的电商环境，创业失败的风险也不小，“如果两三年做不起来，支撑下去的持续性会大大减弱。”在孙萍看来，直播是个高强度、长时段的劳动，关键词是“人、货、场”。

孙萍介绍，她和团队在湖北省黄冈市黄梅县认识做视频号的主播张小姐，每天早上6点半上播，连续播4小时，休息一个多小时后，中午12点继续上播，再播4小时。下播后，会学习当天热门直播间的话术和套路。张小姐告诉孙萍，主播看着“很香”，但竞争压力很大，需营造带货气氛，具备讲解、亲和度、应变、复盘等能力。

走过的弯路、踩过的坑，都要当作养分

“直播非常花时间，前前后后得做不少准备工作。”虽每次直播2小时至4小时能卖1000多单，但辣椒单价低，收入也不高。王传宝意识到，不能光靠直播销售辣椒，需多维度打开电商市场。在开展直播同时，他开始在某购物平台开设线上店铺，至今收获7万粉丝，帮助当地农民销售会龙辣椒、地城莲藕等多种特产，店铺复购率也不错。同时，王传宝还积极开拓同城团购、社区团购等线上销售渠道。

“走过很多弯路，踩过很多坑，要不断总结经验教训，根据市场不断转变思维。”王传宝直言，仅靠几个人通过电商直播宣传家乡农产品，力量有限效果不佳。自2022年下半年起，王传宝开始走访周边乡镇，帮助200多人免费培训同城团购、开设线上店铺等电商运营技巧。每到农产品集中上市时，参与培训的年轻人都会积极用直播、短视频等方式共同发力，为家乡农产品宣传。

作为一名新农人，下一步王传宝将和一群学农业的大学生开展“同耕计划”，打造优质农业品牌，并带领更多本地农户将种植的农特产，通过电商平台发往全国各地。

今年全国两会期间，直播电商话题热度不减。全国人大代表、江苏省宜兴市西渚镇白塔村党总支书记欧阳华建议利用好直播电商，带动群众返乡就业创业，积极培养和发掘农村直播带头人，打造乡村直播IP。全国人大代表、甘肃陇南市徽县水阳镇石滩村妇联主席梁倩娟，建议地方政府进一步支持和鼓励农村电商专业化、规模化和产业化发展，让优质产品、优质主播获得更多流量与扶持。

“电商直播是特别苛刻的工作，是需要投入高强度、长时段的劳动。”在孙萍看来，一个地方如果想发展电商，就要把直播培训、带货主播、供货商户这三方面对接起来。要有商业嗅觉，抓住“风口”顺风而上，同时要确立非常精确的客户画像，进行精准销售。

孙萍称，像王传宝这样的年轻人有很多，他们是县乡语境下的“创客”，在数字经济发展中，具有创业精神和自我能动性，希望通过不断努力展现与时代发展同频共振的意愿，而其中的挫折、代价、心酸也是成长中必然的付出和历练。（记者 先藕洁 韩?）