坚持

”真正的客户是欺骗不了的，用心提升品质服务，为中国的康养社区提供样板。”

Q5. 大爱城控股当初为何会选择在崇明岛上做生态康养的项目？

李大彦：实际上大爱城控股不是单纯的一个房地产企业，我们的核心是把康养作为未来的主业。希望能够把CCRC持续照护退休社区的美国太阳城模式基础上，把中国的传统文化、孝文化、家文化、三代同堂的文化，乃至五代同堂的文化加入进去，诞生适合中国的康养模式。在这个内容落地的过程中，实现我们描绘的美好生活场景。同时在考虑经济发达、人口密集度、老龄人口比例方面也有严格的要求，尤其是人和环境的和谐。

实际上长三角作为中国经济最发达的区域，老龄化比城市密集度高。但同时老年客户的需求、养老的需求也非常旺盛，这就具备了第一个条件。第二个条件就是在一个经济高度发达、人口密集的地方有一个世外桃源。当崇明岛还没有提出世界级生态岛的概念，我们就看到了未来生态康养的机会，崇明岛具备了先天的优势，所以当时我们毫不犹豫的把这个项目拿下来。而且做了巨大的投入，要把崇明岛?大爱城打造成整个大爱城控股最优质的产品。跟当地政府签了3000多亩的开发规模，合作协议加上我们原有的1500亩农业，在这种自然生态宜居康养的基础上，加入我们所有的元素。

所以我觉得崇明岛作为长三角的最美丽、最适宜的康养旅居区域，拿到也算是我们的福气。我也相信未来崇明岛?大爱城一定会为中国的康养社区提供样板。

Q6.据了解，大爱城控股开发的项目都是区域热销红盘，请问大彦总这其中有什么秘诀吗？

李大彦：真正的客户是欺骗不了的。你只有用真心、专心、细心去呵护客户，去打造项目，客户才会买你的单。我们就是所有的承诺，都一一去践行。这么多年，只要我们答应客户的配套，不管再难、政策再变，我们都竭尽全力、想方设法去落地、去实现。不是一锤子买卖挣了钱走人，而是要和客户一起来运营我们的家。所以如果有秘诀的话，就是不忘初心、方得始终，当初的承诺，不管遇到艰难险阻都不能改变。一定要真正用心提升品质服务。我觉得未来所有的康养社区比拼的就是爱和服务。

愿景

”要为自己留养老钱，历来是整个社会养老的根本。“

Q7.崇明岛?大爱城是富德生命人寿旗下的康养项目，是否属于富德生命人寿全国战略中的一部分？崇明岛?大爱城项目后续有什么愿景和发展目标？

李大彦：在国外，尤其是美国和欧洲的养老体系，从社会的顶层制度设计上比较完善，有很多种方式来能够支撑社会的养老费用，退休金、退休工资是一部分，保险也是一部分，甚至还有其他。在这个过程中，中国人未来的发展就是要在社会结构、在政策方面一定要鼓励人们或者是强制性引导民众，创业或者工作之初就要为养老做准备。不能日光、月光、甚至提前透支，要为自己留养老钱，历来是整个社会养老的根本。

保险是一个很好的渠道。通过拿出一部分钱来为自己养老做储蓄，通过保险就多了一份保障。2014年富德生命人寿布局全国的保险战略，我们一拍即合。这些年，我们一直在富德生命人寿的支持下完成大爱城控股的事业。我相信作为全国排名前十的保险公司，在保险行业充分竞争的领域，养老险也是未来的一个重要收入和发展方向。我们有共同的需求，金融支持实业、实业反哺金融，他卖保险我来做服务。

所以，作为富德生命人寿保险股份有限公司旗下企业，这些年一直得到投资支持，未来我们也将会有更广阔的合作和发展空间。在此也感谢富德生命人寿对于中国养老事业的支持和帮助。也谢谢爱我们的所有客户，这十年来不离不弃，与我们一同成长。