她是国内最大图片社交平台in的创始人；她也是国内首档心灵疗愈节目《清诉》的主持人。她叫谢旭，但更多的人亲切地称她为“清水姐姐”。这位气质温婉、喜欢灵性复古风的南方美女第一次创业就实现了财务自由，二次创业融资超3亿。她打造的图片社交APP in的目标人群是热爱自拍的90后女生，却也吸引了男性用户，甚至时尚达人、摄影爱好者的进驻。本期《BOSS说》我们独家专访了这位80后女性CEO。她对自己的连续创业经历有着怎样的理解？她打造的女儿国社群为何又吸引了男性用户入驻？

提问一：怎么看自己的连续创业经历？

“私”享一：创业过程总有起伏，要为坏的大环境做准备

我大概是2008年左右开始出来第一次创业的，那个时候对投资人基本没有概念，我脑子里基本没有这个东西，只是想做一点事情，到了2011年左右，慢慢的大家能够听到有投资的概念，很幸运的是我第一个项目，开发者社区被一家上市公司，搜狐收购了。我开始第二次创业，做了女性消费领域，这个时候我们是第一次拿到天使，刚开始拿天使的时候觉得很幸运，到帐也很快，拿钱到到帐就是两三个月的时间，第一次觉得有人愿意一次性把这么多钱托付给你，觉得对你是非常有信任感才能这样做。过去的创业经历觉得每赚一笔钱都是不容易的事情，在后面一路的融资过程当中，我们团队更多的是考虑怎么样把钱用好，而且我们一向都是用非常草根的方法创业的，怎么样用最低的成本去做，因为创业的过程，你如果连续创业过就知道总是有起伏，要为可能来到的比较坏的大环境做一些准备，但是我觉得说今天，如果说当下的环境不好，我觉得创业者也不用觉得说一定是很严重的问题，因为总会过去的，更重要的是这个阶段能够把自己的团队梳理好，而且这个阶段能够收缩预算和成本，让自己的团队更能够懂得如何在这样的阶段更好地精打细算，这对于团队来讲也是一种提升。

提问二：in为什么提出得女性者得天下的理念？

“私”享二：女性消费能力是男性的8倍

我们看到女性的消费能力是男人的8倍，所以我们会知道女性这里面蕴含的商业价值和潜力是巨大的，因为女性掌握了绝大多数的消费权，对于女性的影响力往往意味着这个APP的价值。我们会发现女性同样还有其他的特质很爱分享，很爱传播，很爱拍照，这是她们最开始用in最好的特点，我们会发现in早期的高速成长，我们1个月就破了百万的用户，6个月就破了千万的用户，现在我们一年多时间6000多万用户，这是基于女性自动爱分享，口碑传播的能力非常强，我经常碰到有女孩子跟我讲，我是你们的用户，把我身边的APP推荐给我身边的女生用，因为他们都很爱美，或者说都很爱用图片去拍照。

提问三：男性为何会加入到in的社群当中？

“私”享三：女生发的信息对于男性有吸引力

其实非常有意思，我们早期的时候女性的比例是高达98%，男性只有两个百分点，后来慢慢的，一年左右的时间，发现男人自动增加了，差不多有8个百分点的增加，我们没有对男人进行推广，或者说宣传，他们都是自动进来的，后来观察了一个数据非常有意思，就是男性的浏览时长是女性的4倍。女生所发的信息，比如自拍，生活，美食，这些东西应该都是对于男性有吸引力的，男生爱拍照的比例应该是比女生低的，但是他们确实爱看，我们开发男性版的时候，主要是提升他们浏览和看的体验。

记者：有没有研究男性群体是什么样的一类群体？

我觉得作为社交平台来讲，往往是说跟你身边有关系的这些男性，因为我们经常发现说社交关系是网状的，就是一个人身边的，比如同事，家人，就往往会把他带进去，带到社交网络当中去。

(解说) 图片分享眼下已成为一个全球性的现象。在国外市场，图片社交的领头羊、当年被Facebook10亿美金吃下的Instagram如今估值已达350亿美元。而在国内，图片为主的朋友圈早已成为微信流量的最大来源，其中蕴藏的商业想象力不容小觑。2015年6月，上线仅1年的图片社交平台in宣布完成了B轮融资3亿人民币，发展速度迅猛已让其成为国内最大的图片社交平台。图片社交市场究竟有多大？当商业机会来临时，这个已拥有6千万用户的APP又将如何平衡用户和商业之间的关系？

提问四：怎么看图片社交这个市场？

“私”享四：用图片的方法做社交产品是主流趋势

首先我认为用图片去表达生活，用图片去记录自己现在每一刻的生活场景，是一个主流的趋势，我们可以看到年轻的一代，小孩子们更习惯用图片去表达，比较少去用文字表达，比如说我们可以想一下，以前博客是我们是用长篇的文字去表达生活的，然后到了微博时代的时候，我们是用140个字去表达生活，现在的话，我们会发现其实图片更简洁，更直观，我觉得首先是因为用户的需求在这边，所以才会创造这么大一个市场空间，总是需要有更好的产品和不同的形式去满足用户的，我觉得像Instagram这样用图片的方法做社交产品的话，是一个主流的趋势。

提问五：融资为什么选择人民币而非美元基金？

“私”享五：in更多的用户在中国

in是完成了BPLUS的融资，就是整个B轮，3亿，接下来我们会进入公开市场的计划和准备，因为公司已经完成了股改，我们很幸运的是一开始就全是人民币结构，B轮的投资人中有一位A股的大佬（王亚伟），当时投我们的时候给我们建议说让我们先拿人民币等等看，看一下人民币市场如何，像in这样一个模式的话，在国外会非常受欢迎，因为像Instagram就是非常成功的案例，之前国内非常多的优秀的互联网企业都是到国外上市的，之前这也是我们主要考虑的一个方向。但是没想到，到了今年初（2015）的时候，确实中国的A股反映出了可能会更良好，健康发展的趋势，同时，我觉得有更多的用户是在中国的话，如果in能够在中国上市的话，我觉得是一件把自己的企业价值回馈给使用它的用户非常好的途径，所以这是我们未来的计划。

提问六：怎么平衡用户和商业之间的关系？

“私”享六：用户体验和价值是第一位

首先我觉得用户体验和价值是第一位的，广告的话，我认为这是品牌商需要的价值，我认为如果能够为用户提供价值就是有用的信息，如果不能为用户提供价值就是垃圾信息，这也是广告商不愿意看到的事情，这块的话，in在做这块商业化的方向上，我们会非常注意用户互动和用户体验这块。目前in并没有全面的商业化，我们是逐步的开始进行一些尝试，所以我们会做一些showcase,在这些showcase当中，我们会选择一些比较高端的品牌进行合作。

快问快答：

1   您平常生活中热爱自拍吗？

我们82%的是90后的女性，其实我的心态也是非常的年轻，跟他们一样，很爱拍。

2 怎么平衡工作和生活之间的关系？

大家都会问我工作和生活之间的界限，我只能说我现在是没有界限的人，基本上两者是完全混同在一起的，比如说像逛街这样的事情对我来讲确实非常少。