2022年，我国经济运行总体向好，但在国内疫情多点散发、国际地缘冲突风险外溢等超预期因素影响下，经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。

截至2022年5月底，中国市场主体已达1.59亿户，其中，个体户超过1亿户；而5011.9万户企业中，99%以上是中小企业。

中小微企业、个体工商户量大面广，是稳经济的重要基础，是稳就业的主要支撑，撑起无数家庭生计，关乎数亿人饭碗。

但中小微企业势单力薄，抵御风险的能力相对较差，是市场主体中的薄弱环节。特别是在经济下行压力下，中小企业往往受到的冲击最大，天然弱势地位的短板暴露无遗。

疫情下，很多企业家面对业务萎缩，一筹莫展。但在南京，一场关于如何引爆招商的线下课堂，会场里却热火朝天、如火如荼。

这里，为期3天的招商实战课正在进行。门口的展板上，记录了一个又一个的招商成果——帮助某农业类客户招商近千万元、助力某家居连锁企业招商数千万，帮助某酒店连锁企业招商会现场签约投资协议39份、总额上亿元，助力某实体企业单场招商会签约1006家加盟店……

这些企业分布在各行各业，这些百万级、千万级、上亿级的招商成果均由大商之道帮助客户企业完成。

大商之道，品牌化运营始于2019年，专注于推动企业招商增长和产业招商引资，是一个集教育、人才、科技、资本、实业五位一体的招商产业服务平台。

自成立以来，大商之道一直深度研究国内外百年企业和新时代独角兽商业模式体系，专业服务团队均来自全国各地招商相关专业领域内的资深专家，深耕行业十年以上，兼具实战经验和专业理论。

迄今为止，大商之道培训学员总数超20000人，深度服务客户近千家，帮助客户企业成功招商成果累计突破百亿，创造了目前业内单项招商成果的天花板。

大商之道，利他之心

对于大商之道创始人舒敏而言，创业是必选项。

特别是在看了《一代大商孟洛川》影片后，深受启发，将公司命名为“大商之道”——传承一代大商精神，立志成为一位受人尊敬的企业家，希望通过大商之道这个平台，影响更多的企业家成为新时代大商。

“招商是企业发展的重要战略，是企业获取稳定现金流、扩张渠道的必经之路。通过代理商的加盟来补充企业流动资金，有效整合代理商的资源将产品快速推向市场，这就是招商的本质。”

2019年春节期间，舒敏与联合创始人、招商专家王昕带领寥寥几个创始团队，在一间小小的居民楼里开启了创业之路，也拉开了大商之道品牌化运营的大幕。

“于已有利而于人亦有利，大商也。夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷……”

这段《大商赋》就张贴在舒敏办公室的门口，大商之道从几个人的初创团队，到现在国内国外多个主要城市建立了上百家直营及加盟机构，汇聚了近300人的服务团队，构建了集教育、人才、科技、资本、实业五位一体的招商产业服务平台，舒敏立志“做大商、先利他”的初心始终未改。

利他，才是最好的利己。思考客户价值，如何为客户创造价值，在帮助客户创造价值的过程中实现共赢，构建产业生态共同体。

“我最为敬佩的，就是舒敏董事长始终把利他之心放在首位，很多事情你为了自己去做，那总有一天会疲惫、会懈怠，但为了利他而去做，你会不断地收获幸福感、成就感，很难停下来。”王昕在谈起为何选择与董事长舒敏一起创业、风雨兼程时说道。“同时，他的思路与规划非常清晰，大商之道3年的成功源于他战略上的升维和战术上的创新。”

2022年，面对当前中国经济形势和大商之道服务客户群体的急切需求，舒敏提出大商之道的产品观：大道至简。

大道至简，直指核心。大商之道将持续进行产品研发、升级和迭代，系统地输出，为客户提供可执行、可落地的招商服务产品。

得益于在招商领域的潜心研究和持续升维，以及18年的专业沉淀，作为招商专家的王昕，被誉为接地气的“企业医生”，为企业招商“把脉、开方”。她也是大商之道的企业灵魂。

招商是企业开拓市场的立身之本，是企业变现的最后一公里。如何达成这最后一公里，在大商陪伴企业跑完最后一公里的路上，给予企业哪些帮助与补给，创始人舒敏、导师王昕和大商铁军里的每一个人都在不断发力。

“现在许多客户面临的问题非常清晰，想要维持良性循环、想要突破瓶颈期、想要拓展新渠道、获取持续稳定现金流等等，最直击痛点的解决方法就是融商、招商、养商。”王昕说，“在大商之道庞大的客户群中，存在共性，他们需要的不是一场又一场的课程，而是让企业拿到可执行、可落地、可变现的招商通道，直奔结果而去，才是我们要做的。”

简，是直击痛点，也是绝对的挑战。

大商之道，简而不浅

对企业来说，没有为企业带来实际招商效果的服务都是空谈。在大商之道的招商服务理念里，招商服务机构的服务项目并非举办“招商会”，而更应该充当企业的“首席渠道官”，从培训、咨询到落地提供覆盖全环节的招商服务，这样才算得上真正为企业招商赋能。

王昕细致到企业融商顶层模式设计、融商方案策划、成交话术演练、招商方案梳理、会员方案设计、文化系统搭建、招商铁军打造……

“大商之道重塑了招商行业理论，重新定义招商，首创了‘融·招·养’三位一体招商系统理论。”王昕介绍，融商，透过融商方案，快速融人、融钱，实现回本；招商，梳理招商方案，形成招商闭环，实现千城万店；养商，建立渠道赋能体系，持续为代理赋能，形成持续裂变。

王昕在谈到大商之道核心理念时说道，“这套招商系统，用梦融商，用利招商，用心养商，帮助很多客户企业快速引流、裂变、留存、变现，最后拿到招商成果，这些都是实打实的。”

她还补充说，“融与招是目前招商理论中最基本的环节，但企业的持续性发展和‘保命’关键其实是养，品牌方可以通过建渠道商学院、做裂变会、培养招商王等多种方式为代理商持续提供赋能，从而形成持续裂变，让企业基业长青。”

谈起招商时，王昕的眼里泛光，作为大商之道的首席招商专家，每天慕名而来寻求企业生存之道、路径规划的人络绎不绝。

王昕老师谈起印象非常深的一位客户。“几年前，有一对母子，曾经也经营着当地比较知名的民营食品企业，因为内部原因企业破产，一时之间那位母亲无法接受，几度想要寻短见。后来听说王昕老师能够帮助企业解决困境实现翻盘，她和儿子驱车一千多公里，来到我办公室……因为我也是母亲，我看着她在我面前哭，我也难受，但是我说，咱们的时间非常宝贵，现在我们不哭了，我们开始解决问题。”

通过学习王昕的招商体系，这对母子成功地将企业起死回生。目前，他们的食品销售柜台已经拓展至全国100余家店铺，企业有了资金流，重启企业生产，实现债务清零。

“我印象非常深，她当时说，王老师，我终于能坐飞机、坐高铁来听您的课了。”

其实，诸如此类的案例还有很多，帮助客户取得招商成果不限于招商金额、门店及代理加盟等，无论是招商顶层设计、方案制定、流量获客，还是渠道裂变、文化塑造、铁军打造、品牌突破，都始于王昕的引爆招商课程。

王昕的引爆招商课程，基于“融·招·养”三位一体招商系统理论，打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；企业梳理招商方案，形成招商闭环；通过渠道赋能系统建设，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。一系列内容为解决传统企业在招商过程中遇到思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱等诸多问题而专门研发。

三年快速发展中，大商之道始终秉持“修利他之心，行大商之道”的企业精神，通过专业的招商赋能与落地、更“简”的形式与方法，让更多企业实现招商增长、提速发展。

躬身入局，深耕细作

在大商之道的招商赋能案例中，有让濒临破产的民营食品企业起死回生的“雪中送炭”，也有更多助力企业转型升级的“锦上添花”。

创新是企业发展的源动力，招商是企业品牌化、规模化发展的核心战略。面对当前全球经济大环境和竞争激烈的市场环境，一家来自内蒙古传统农业类品牌企业集团，在稳步发展的同时，积极谋求更大的创新发展。在了解到大商之道全面、体系化的提升课程后，集团董事长带领高管团队来到王昕课程现场学习。

王昕开讲即是“干货”，结合一个个企业实际应用案例，讲解招商重点，对现场学员进行深度赋能，助力其成为行业先驱。

王昕说，所有的企业都应该有“强中央”的概念，中央强地方才会大，中央不强地方越大越危险。首先，中央必须是研发中心，如果一家企业对客户的分析不够深入，那么这家企业永远都是抄袭者，所有引领行业的独角兽都是站在用户的角度思考问题；其次，中央必须是数据中心，有数据才有研发依据，有数据才有第二曲线；最后中央必须是赋能中心，必须做到赋能思想。

在三天两夜的课程结束后，该集团董事长与高管团队被王昕的实战招商经验所折服，对招商也有了更加深层次的认知，招商思路被打开，真正意识到了招商的必要性。对于传统企业来说，必须要转变经营思维，把招商作为企业核心战略，才能在市场竞争中存活下来。因此，该企业在课程现场就决定与大商之道签订了战略招商合作协议，并先后带领高管团队参加王昕的《引爆招商》《招商方案》《招商铁军》等招商系列课程，参会学员多达200余人。

在课程现场，该集团品牌发起人有这样的感慨：学习了本次课程，最大的感受就是“融·招·养”三个点，初期的“融”和“招”最为关键，后期的“养”更为重要；王昕非常干练、讲的招商实战非常接地气，讲的所有的比喻和例子我们听完深有感触，刺激到痛点，最终他们要带着王昕这么多的案例，回到自己的企业，去深挖一下自己团队的痛点，把学到的内容去实施、去落地。

大商之道的课程并非“填鸭式”单向输出，王昕与大商之道招商指导团队亲自下场进行实战协助。在招商会前夕，先对客户企业进行升级招商会方案，打造收钱系统、盈利系统，疏通当下企业卡点，并确定最终创富峰会流程、主题、方案等方面进行辅导。实战化精准到招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员定岗、物资物料、成交话术等工作安排，落实到各战区，服务到各团队，把技术型员工培养成销售高手、骨干精英、成交踢单手，形成区域作战图，确保招商会全流程畅通。

在客户企业招商会现场，王昕亲自招商赋能，帮助客户企业从“农业+互联网”的营销模式升级为新型招商模式，从传统的产品盈利到经营人们的生活方式，通过激活经销商赋能门店，实现招商会现场150人百分百成交，单场招商会现场收单近千万。

“我们一直在坚持直击痛点，简洁高效，但这并不意味着我们是套路化、机械化，我也好、我们的大商铁军里每一位老师也好，从来不做盲目确诊、乱开药方的事情。”王昕在谈到大商之道的服务案例时说。

疫情期间，不少实体企业趁此机会加强产品研发、健全自身体系。一家实体企业老板找到王昕，提出他们有非常好的项目，也有自己的产品渠道，但对运营体系的建立存在盲区，企业未来发展思路并不清晰。

王昕以及大商之道的招商教练老师梳理企业招商方案和顶层架构，重构商业模式，布局企业招商战略，对企业进行系统辅导。还先后在企业内部组织了两次小型的沙龙测试。第一轮沙龙会，到场三十多位代理会员，全部签约成功，招商金额上千万元；第二轮沙龙会，现场签约110多位代理，签约金额过亿元。

经历两轮沙龙内测后，正式确定招商会的主题、时间和流程，王昕对所有招商团队成员启动培训：梳理邀约话术、培训会务工作，以及制定整个招商会流程并安排后期的回款动作。大商之道老师严格把控招商会现场，积极推动成交工作。

最终客户企业招商会现场，实现现场签约1006家加盟店。

该企业创始人在企业招商会后对王昕说：“跟对人做对事，找专业的人，做专业的事。招商是一门艺术，招商更是一个公司现金流的命脉。我们企业携手大商之道进行招商合作，有了历史性的突破，现场签约了一千多家门店。对于如何落实这些门店、如何利用店面的优势以及商业资源布局全国市场，我们将继续和大商之道深度合作。”

大商之道，在企业招商赋能和招商研学实战的道路上躬身入局、深耕细作，始终秉承“客户第一、用心服务”的价值观，以服务品质引领赢得市场认可，以菁英团队护航赢得客户口碑，以价值创造制胜赢得竞争优势，以战略变革引领赢得社会赞誉，让客户增长，让业绩倍增，让产业升级，让价值落地。

勇立潮头，乘势扬帆

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”

大商之道的成功，是切中形势痛点并主动创新、迎接变化、更新思维、升级认知的结果。

2019年，大商之道首创发起举办“1218全球招商节”，定位于招商行业的旗舰活动，致力于搭建一个资源链接与交流合作的供需对接平台，致力于推进中国企业与世界企业“中国招·招全球”的宏伟蓝图，该活动已在南京、厦门、上海成功举办三届，受到了中央主流媒体和社会各界的广泛关注。

今年，大商之道的客户群类型有了更深层次的拓展：非遗、医药、科技等领域的企业纷纷选择携手大商，并从定制化、精准化的服务中获益。

一家专注东方民族乐文化的非遗文创企业也在今年成为了大商之道深度合作的客户。非遗文创担负着两个重要的责任，一是对非遗技艺负责，深耕中国优秀传统文化的传承，让非遗技艺拥有可持续化的发展；二是对非遗传承人负责，让拓展非遗文创、传承非遗技艺的非遗人有饭吃。该品牌总裁张总介绍说：“利用非遗古乐文化，我们做了一些应用与开发，目前在深圳是整个行业的头部企业，也是中国非遗文化的佼佼者。”

“把非遗与市场运行机制相结合，形成完整的产业链条，创造出适应人们物质及精神需求的文化产品，同时使非遗本身具备系统性、普及性及经济附加值。这是一个小众的蓝海行业，虽然小众，但是不影响他的前景广阔。”王昕对非遗招商充满信心。

在与大商之道正式确立合作前，该非遗品牌创始人观察了大商与王昕两年，这两年，她见证了大商之道的崛起速度，见证了一批又一批的中小型企业在王昕的赋能下实现了招商增长。

从《引爆招商》开始，到《招商专案》，再到《招商铁军》内训课，这家非遗文创企业从中看到了非遗发展的新路径。

2022年，大商之道半年度会议举办，会议的主题，是由舒敏定下的——“创变发展，笃定前行”。他说，“创”指的是主动创新；“变”指的是“变与不变”，既要面对市场之变、客户之变、竞争形势之变，去主动应变，也要坚定长期、永恒的人才发展理念和企业文化价值观之不变。变的是主动求变的勇气、能力、队形和速度，不变的是坚守的原则、底线和底气。

在大商之道的客户群和王昕带领团队招商辅导过的客户里，既有大品牌，也有中小企业。

大商之道也一直坚持着以“传承一代大商精神，帮助千万企业招商增长，赋能地方产业升级”为使命，致力于成为跨世界的世界级招商产业平台。

无论是大道至简还是创变发展，都是时代所需、客户所需，大商之道，利他之心从未偏移。

舒敏在第三届1218全球招商节上指出，这是属于突破者的时代。于危机中育新机，于变局中开新局。我们每个人、每一个地方特色产业、每一位企业家，都要有突破者的姿态，去做突破者的创造，不断完善调整，才会有突破式的跨越与发展。这个时代，需要极具创新精神的突破者。“与时俱进、锐意进取、勤于探索、勇于实践”的改革创新精神，永不过时。

今年，为更好地促进产业招商资源对接和品牌招商推介展示，“招商节”正式升级为“招博会”，将于2022年12月18日举办，各项筹备工作正在紧张有序开展中。据了解，全球产业招商博览会，将秉承“中国招·招全球”的核心理念，汇聚好商机、好产品、好模式、好政策、好通路，致力于成为全球商机连接器和产业招商助推手，让好的产品连接好的通路，让好的模式连接好的产业。

一百多年前，“近代民族工业先驱”张謇、“华侨旗帜 民族光辉”陈嘉庚、“一代大商”孟洛川……他们是实业家的楷模，企业家精神的标杆。

时代的变迁，亘古不变的是精神传承。从传承一代大商到弘扬践行新时代企业家精神，从引爆招商到1218全球招商节，再到全球产业招商博览会，大商之道顺应时代发展趋势，响应国家发展战略，在赋能企业招商增长和助推地方产业招商升级的大道上，乘势而上，砥砺前行。