据悉，水井坊将结合营销战略，在端午、中秋等不同消费节点，针对不同城市的文化和消费习惯，运用不同媒介组合，讲透水井坊的品牌价值，抢占消费者关于美事的心智，实现真正品销合一。

与双品牌战略相匹配，水井坊通过聚焦团购、加速门店拓店提高铺市率、搭建面向宴席等核心消费场景的销售激活体系等举措，全面拥抱市场。

胡庭洲表示，团购是水井坊非常重视的渠道。第一，让消费者了解品牌。第二，让客户去推荐水井坊品牌。第三，让客户把水井坊产品喝起来。这三者缺一不可。

此外，水井坊提出了“因城施策”“一城一策”市场策略，在渠道管理方面更加精细化。据介绍，水井坊把全国地市级市场划分为堡垒、先锋和潜力三大类别，以铺货、宴席、团购为主要抓手，通过横向市场分级，帮助经销商制定拓店策略，将赋能工作真正落到实处。“这不是简单的往地图上撒个胡椒粉，而是要摒弃过去‘一刀切’‘大块切’的方式，做精细化的‘绣花’工作。”水井坊首席战略官周志铭表示。

“堡垒、先锋、潜力，我们对不同城市有不同的市场策略。对于新进入城市，我们更关注臻酿八号。对于核心城市，第一坊是我们重点关注产品。不同的市场，品牌、产品、渠道建设、考核机制都有不同。高端产品聚焦圈层传播，水井坊品牌则聚焦如何与消费者产生情感连接，会有不同打法。”胡庭洲说。

对于具体落地执行，胡庭洲则表示，水井坊数字化体系比较完善，为每个城市制定了一张“积分卡”，可以掌握每个城市每个门店的进货出货情况，同时借助团队架构、绩效考核，确保政策在不同城市有效落地，提升渠道管理精细化水平。

谈到库存管理和经销商体系建设，胡庭洲说，水井坊不会去做一些短期的动作去压货，或者希望通过单纯的库存增加来提高销售数字，而是帮助经销商持续提升水井坊在消费端的受喜爱程度。只有消费者喜欢水井坊产品，水井坊才会在终端赢取更多市场份额。   

酒业独立评论人肖竹青对记者表示，水井坊通过推新品来重塑健康的价格体系，通过“推新品、用新政”进一步完善市场运作机制，完善水井坊厂商协同拓店，帮助经销商做宴席、做团购等举措都很务实，接地气，让经销商更有信心。水井坊推“第一坊”新品给资本市场带来良好预期和想象空间。

今年1月，水井坊公布2024年业绩预告，预计2024年度实现归母净利润约13.41亿元，同比增长约6%；营业收入约52.17亿元，同比增长约5%。

在胡庭洲看来，行业调整期下，水井坊实现营收净利双增长，展现发展韧性。“水井坊的发展韧性，首先源于白酒品类穿越周期的特性。白酒历经数百年演变，始终保持着强大生命力。其次，大股东帝亚吉欧作为全球最大烈酒公司，经历过多个经济周期起伏，积累了丰富的应对经验。水井坊坚持长期主义，虽历经白酒品类波动周期，但保持着声誉和财务健康。此外，水井坊拥有600多年不间断的酿造技艺与历史、‘双国保’品牌，加上众多经销商伙伴坚定支持，我们相信水井坊能够穿越周期，实现跨越式发展。”胡庭洲说。