在动辄几百上千元一件的大牌女装面前,最近几年,一批主要面向95后、00后年轻女生,主打高性价比的服装店正在北京、上海等地的热门商圈迅速蹿红。从“BM风”鼻祖Brandy Melville到陆续涌现的“BF”“OM”“WM”,再到新开业的“MF”,这些“少女潮牌”何以成为女生的“服装天堂”?
虽然风格或多或少存在差异,但既然能在国内服装市场迅速扩大规模,除了平价外,这些“少女潮牌”们的成功之道还存在一些共通之处。
一方面,这些品牌十分擅长利用社交媒体打造自身影响力。它们精心运营官方账号,不仅通过发布精美的服装搭配图片和试穿视频吸引大量粉丝关注,还会积极与众多时尚博主、网红达人展开合作,通过他们的带动进一步扩大客群。此外,品牌还会在线上发起各种互动活动,如穿搭比赛、打卡赠送小礼品等,不断增强与消费者的互动,提升品牌在社交媒体平台上的热度和话题性。
以MUSTOFF为例,在西单大悦城新店开业前几日,品牌就已开始在小红书等社交媒体平台上积极发布相关内容,为开业预热。新店开业前三天,门店不仅有多买多减的折扣优惠,进店消费者还可通过在大众点评、小红书、抖音平台的打卡活动换取可爱的发夹或挂件。“每日100个”的赠品限量,让活动开启后,店内迅速排起长队。
另一方面,从这些品牌的招聘启事中可以看出,“少女潮牌”们在店铺形象塑造方面极为用心,店员们的外在形象和气质往往十分“养眼”。有时,Basement FG、One Moment等品牌还会推出“一日店长”活动,邀请具有一定知名度的明星或人气网红担任店长角色,通过与消费者的亲切互动,提升店铺的曝光度和客流量。