日前,运动零售运营商滔搏宣布与专业户外品牌Norrøna达成合作,滔搏成为Norrøna在中国市场的独家运营合作伙伴。对于本就困在单一代理模式中的滔搏而言,此次合作意味着其在高端户外赛道拿到了颇有分量的入场券。但入场是一回事,能否立足又是另一回事,曾经因销售不及预期退场的Norrøna,此番卷土重来能否帮滔搏解困还有待观察。
根据公开资料,Norrøna早在2016年通过北京旅行鼠户外用品有限公司正式引入中国大陆零售市场,并且落户上海三夫户外万体店,但由于销售不及预期,于2018年退出。
对于Norrøna当时没有打开市场的原因众说纷纭。其中多被提到的是,在2016年前后的中国市场,户外市场远没有如今的热度,如今大火的始祖鸟、北面等也都还没有起来,反而是以美邦服饰等为代表的休闲服饰及快时尚大受欢迎。
如今,户外市场大热,滔搏能否让Norrøna真正打开中国市场备受关注。
马岗向北京商报记者分析道:“户外赛道很热是不假,但‘老人头’在国内市场影响力有限,滔搏能否成功运营起这一品牌,需要时间验证,短期看对其业绩贡献不乐观。”
不过在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来,户外市场近年来增长迅速,消费者对专业户外装备的需求日益增加。通过引入差异化品牌,滔搏可以吸引更多细分市场的消费者,提高整体销售额。此外,户外品牌的高附加值有助于提升滔搏的盈利能力,改善其净利润下滑的局面。
在滔搏方面看来,随着与Norrøna合作的展开,滔搏在户外赛道的品牌合作势能持续强化,多元化的品牌合作矩阵优势也将进一步巩固。同时,滔搏在与垂类品牌的合作过程中,也在持续实践向一站式运动零售运营商的身份转型。