“别人夸你长得好看，如何风趣地回应呢？”

“哪里哪里，随便长长而已......”

这几年，经常刷抖音的人大多都知道卢战卡，他是知识分享赛道的头部博主， 关注他的人也总是能熟记他说过的很多语录。

他是抖音认证的知识分享官，是短视频赛道的新晋网红，他通过纯口播型视频，全网涨粉1800万，一年播放量突破10亿。他在今日头条上用短视频做头条付费专栏，快速成为平台头部标杆。他写的图书代表作《社交资本：影响式表达》三件套，上市3个月就突破7万套销量。他发起的人性社交密码课，每月都会有近万人跟他学习。

新冠肺炎疫情期间，他还积极推动头条专栏免费学公益活动，一个月时间帮助 47万余人宅家涨知识，成为头条、百度等多家平台的知识公益先锋，并当选第十三届全国青联委员。

从一个普通人逆袭成为千万粉丝知识网红，卢战卡有着他独特的创业创富密码。在接受本刊采访时，卢战卡说：“我十几年来一直坚守着，此生我一定要干好两件事：一是用好的教育赋能他人，二是用好的创业服务赋能他人。”

“想变现就不能活在过去”

很多人认为，自媒体内容创业早已成为一片红海，通过做自媒体内容打造个人品牌的市场已经趋于饱和。卢战卡认为，事实并非如此，这都是局外人对自媒体创业的恐惧。他从创立自媒体，到拥有千万粉丝，并没有想象中那么难。

“一开始在今日头条专栏变现的维度确实让我们小尝红利，我当时专注做分享，我特别热爱分享知识，当时今日头条比抖音多了一个功能，就是可以以定价的方式，系列化地分享知识。先定下专栏主题和价格，比如《365堂说话之道》，先定在108元，然后我们每天在这个专栏上分享一条像抖音短视频一样的内容，只不过内容颗粒度要更密一些，只要发，它就会被平台推荐给对标的人群，对标人群看到之后觉得我们的内容确实不错，用户还想听就会再点，然后平台就会提醒这些用户，付费之后才能听这个系列的内容。”

就这样，卢战卡借着平台已有的智能算法推荐机制，很快便尝到了这拨红利。《365堂说话之道》和《108套销售心法》2个专栏， 2个月内就成为了今日头条职场领域的头部知识专栏，这个战绩当时引起了广大自媒体创业者的好奇和关注。

“有很多人觉得现在线上卖课不好做，其实我认为核心的一点在于你对平台算法推荐机制的洞察和把握。”卢战卡说，“只要内容能够迎合平台需求、用户需求，未来变现是自然而然的事情。”

“平台为了能更好地与内容生产者绑定，让他们有动力持续生产好内容，会开放很多的变现方式，无论是以定价专栏体系的方式，还是以广告费或是采买的形式，一定都能够很好地变现的。你了解平台和用户需求、阅读习惯，也了解平台的算法推荐机制，那你只需要专注生产能传播开来、流行起来的好内容，就能很好地实现变现。”卢战卡说。

“大部分自媒体创业者有专业的内容产出，但在短视频平台没能很好地变现，就是因为他们太活在过去，而没有活在新的世界、新的规则、新的玩法之内。这些人的专业性没得说，但是其形式已不再流行，不再是目前网友所喜欢的类型， 所以再专业的东西也很难变现。”

卢战卡指出，短视频为王的时代，用户缺乏耐心去看长时间的课程，所以自媒体人就要分析这些受众，每一条短视频都要让观众很满意、很上瘾，就自然可以实现平台的推荐以及被动收入的增长。

卢战卡致胜的不二法门

很多人都好奇，卢战卡为何始终能够把握好网感，持续不断产出短视频，为用户带来新鲜感的？深入了解卢战卡的过往就会发现，丰富的积累是他经久强盛的不二法门。

在成为千万粉丝的知识网红前，卢战卡从事了十几年的创富教育且小有成就，他曾受邀为一汽大众、泸州老窖、中国平安、英国保诚、美的空调等多家500强企业的高管、总裁进行培训，北京大学、中国政法大学等上百所名校也纷纷邀请他做分享，他的线下分享会经常座无虚席。

“我是从2009年开始做创业教育的，那时是走进大学校园，给大学生创业者讲创业，后来开始辐射到青年创业者。”卢战卡回忆说，一直到2014年提出“大众创业、万众创新”理念，他就开始面向社会去讲创业的话题。

有了自媒体之后，卢战卡的创业教育之路迎来转折，有着丰富积累的他，顺势成为了自媒体时代的一名弄潮者。

卢战卡在山东卫视《求职高手》节目做特邀嘉宾导师

“2018年下半年，我开始接触自媒体，1个月后有了120万粉丝。回望我的创业历程，我自己做到了什么有引领价值的事，就想让更多人也能做到。比如，我大学时期比较自立自强，学了很多对我自主创业有用的知识，并从中受益了，后来还开办了自己的公司，当时就希望能帮助更多学生，从大学时可以 实现经济独立、能力独立、事业独立。今天我到处普及做短视频自媒体的知识，也是一样，我已经做到了，也希望更多想做而不会做的人能像我一样，因为现在是一个人人皆可自媒体的时代。”

卢战卡在甘肃甘南州帮助少数民族同胞助农直播

“我更是满怀热情地去全国各地，给更多的创业者传授怎样去打造个人品牌，怎样去做流量。近几年我通过线上直播短视频、线上讲课，能一次性服务更多的人。现在的我真是实实在在能够帮助创业者更快地去实现正向盈利，而不像过去只能停留在创业思维认知方面，现在平台的赋能方式，让我可以更快指导更多人。”