5月开始，福建的霞浦就进入了休渔期，但此时的霞浦渔民却没有闲着，每年的5月到6月是海带的收成旺季，为了抢“日头”，只要是晴好天气，霞浦沿岸乡镇的山坡上、渔排上都是摊晒着的大片海带，十分壮观。
在这座人口50多万的县城，有近一半的人从事着与海带相关的产业。仅霞浦县就贡献了福建省近三分之二的海带产量，这也让福建一举成为我国海带产品最高的省份。如今，提到霞浦海带，人们更多的是对其品质的认可，在批发市场上，收购商愿意为霞浦海带出更高的价格，到霞浦旅游，海带也可以成为带回去送人的伴手礼。
在拼多多的助力下，霞浦海带已经销往全国，也吸引了一大波90后返乡创业，他们给霞浦海带注入了新的活力，推动海带产业往精深加工发展，让霞浦海带产业更好地数字化上行。
▲到了收获季，海上自然晾晒的海带十分壮观。
来自“中国海带之乡”的海带
霞浦，位于福建东北部，是福建海域面积最大的沿海县，海岸线长达510公里，这里气候温润，水流平缓，水温和盐度非常适合养殖海带。据霞浦县志记载，霞浦县沿海水域在低潮线下2-3米深度岩石上分布有野生海带。早在20世纪40年代，这里的渔民就开始零星地采收养殖海带，霞浦也因此成为南方最早采养海带的县份。2009年，霞浦县收获了“中国海带之乡”的称号。
霞浦海带叶片狭长呈带状，鲜海带呈橄榄褐色，富有光泽。“受独具特色的湖泊型海洋生态环境的影响，从育苗到收获，霞浦海带的养殖周期只要5个月，比其他海域缩短了1个月，这也使得其口感更加软糯。”霞浦海带协会会长苏少华介绍道：“吃过霞浦的海带，就知道差别在哪里了。”
▲生长在绳结上的海带，一根重达200多斤。
随着口碑的不断积累，霞浦海带的产能和市场占有率也在不断提升。据中国渔业统计年鉴的数据，中国海带产地主要集中在福建省、山东省、辽宁省三个省份。2021年福建省养殖面积达21747公顷，共产出84.73万吨海带；其次是山东省养殖面积共15942公顷，产出54.24万吨海带。“福建的海带产量占比接近国内总产量的一半，这其中我们霞浦就贡献了至少三分之二。2022年，霞浦全县海带养殖面积30多万亩，产值高达40亿元。已经成为霞浦的支柱产业。”对于国内海带产量的分布，苏少华了如指掌。
90后返乡创业，“押宝”家乡特产
尽管霞浦海域的自然条件得天独厚，周边也没有工业污染，但是交通的不便让霞浦海带在流通环节吃了大亏。据苏少华回忆，90年代的时候，海带的价格总是起起落落，养殖户的收入也不稳定，因为依赖纯手工的晾晒方式，海带的产能也很低，养殖户要想把海带卖出去都是等外地的批发商来收货。到了成熟期，外地的批发商就在晒场等着直接拉走，因为没有销售渠道，就只能被批发商压价，卖不出好价格。
▲海带收获期，阮克靖来看今年的海带品质。
对此，土生土长的90后陈小莺也颇有体会。“家里三代都是以养殖海带为生的，记得小时候住的房子只要一推开门就能看见海，那一片也都是自家养殖的海带。但海带不值钱，我清楚地记得，十几年前爸爸种了一年海带的收入也就赚3000块钱，那时候一部手机就要卖3000块。”让陈小莺意想不到的是，最近几年海带的价格一直在涨，霞浦的海带价格也能卖出好价了。“就去年，同样的一片养殖海域，能赚二十多万，这对于养殖户来说，已经非常可观了。”
看到家乡的海带越卖越好，陈小莺和丈夫阮克靖也有了回乡创业的想法。阮克靖也是霞浦本地人，但是他身上却有着闽商爱闯爱拼的劲头，20岁刚出头就开始在外打拼，2014年在浙江的阮克靖认识了来自霞浦同乡的陈小莺，两人成家后就一直在浙江经营着新型皮革材料的生意。尽管皮革厂的生意经营得很不错，但陈小莺一直有回乡的打算。
2018年，陈小莺先丈夫一步回到了霞浦，在朋友的帮助下接触到电商。因为最了解的还是家乡的海带，陈小莺就想通过电商平台来卖。“朋友说既然卖农货那肯定选拼多多。”就这样，陈小莺在拼多多上线了第一款海带产品，她怎么也没有想到，第一个月就轻松突破了30万的销售额。
借力电商，把家乡海带销往全国
惊讶于电商的带货能力，陈小莺和阮克靖商量专职在拼多多卖海带。
但夫妻俩很快发现了新问题。阮克靖去养殖户家里收海带，养殖户都看不上电商的体量，网上卖得再好，一次也就几千斤，跟动辄上万吨的批发商来说，就是云泥之别，收购的价格自然也比批发商贵。
同样是90后的卞横斌也遇到了一样的问题。2017年开始做电商的卞横斌卖过虾干、黄鱼干，也卖过福建特产平和蜜柚，但无一例外都惨淡收场，扑腾了两年，40万本金亏得只剩6万多。但卞横斌还是坚定地看好电商，他认为亏钱是选品出了问题。2019年，卞横斌决定再拼一把，这一次，他看中了霞浦海带。
“在拼多多上了链接，一天的自然流量就有200多单。”这让卞横斌看到了希望，揣着6万多本钱，又抵押了一辆车，卞横斌带着两个发小，开着一辆皮卡，就去霞浦找起了货源。因为量少，打包、贴面单，送快递件这些活都要三个人自己干。“刚开始那会儿，每天从早上八点能干到晚上十一二点，最艰难的时候，甚至要靠打零工来支撑店铺。”几年前的艰苦场景，卞横斌仍历历在目。
