不过，办法总比困难多。卞横斌的海带在拼多多上越卖越好，2020年底，他不再到处收海带，租下了几十亩海域，拥有了自产的海带“农场”。

阮克靖夫妇也找到了办法，他们找到霞浦当地资深养殖户来帮自己解决海带收购和加工的问题。如今，养殖户会主动联系他们来收购海带。“去年山东和辽宁的海带因为赤潮等原因几乎绝收，霞浦海带的价格直接翻了3倍，我们合作的最大的一个养殖户，海带季净赚100多万。”阮克靖说，海带价格走高很大的原因还是市场需求，这其中电商的作用就尤为明显。“我们的海带以前主要卖到沿海城市的批发市场，现在有了电商，全国各地的消费者都有。去年，湖南和贵州买家的订单是最多的。”

卞横斌也发现，在他们店铺的订单中，四川、湖南、重庆这些中部地区的销量占到了总销量的四分之一，而且每年还在不断地增长。

▲电商渠道让霞浦海带实现了产地直发，销往全国各地。

满足新需求，霞浦海带走向精深加工

这批回乡的90后借助电商帮霞浦的海带打开了销路，也促进了霞浦海带产业链往精深加工发展。

霞浦海带协会会长苏少华还有一个身份，他经营的海带企业目前是霞浦规模最大的一家。苏少华说电商给了他更多的启发。“线上销售让我们可以直面消费者，能够更快地了解他们的需求。虽然现在线上卖的最好的还是作为初级农产品的日晒海带和盐渍海带，但海带产业的趋势是精深加工的产品，像烘干海带、压缩小海带和海带苗。”

阮克靖也在不断尝试更适合电商消费群体的海带产品。2019年，一次偶然的机会，阮克靖注意到福建白茶茶饼被压缩以后既便携又方便存放，就想着如果海带烘干后做成压缩产品，买回家后用热水泡开，撒上配好的调料包，几分钟就是一道可口的凉菜。于是，阮克靖用了压制福建白茶茶饼的同款机器来制作压制海带丝。目前，这款产品也是拼多多上的畅销款，深受健身族和上班族的喜爱，也为霞浦海带打开了新的市场。

如今，阮克靖、陈小莺夫妇的拼多多店铺的年销售额已达到300万元。卞横斌在拼多多的海带店铺也已稳坐水产品畅销榜榜一，他们的发货量也从每天几百单发展到巅峰时期每天七八千件，仓库从20平扩大到了150平。

霞浦海带的产业化，得益于这帮有眼光的新农人，同时也离不开一条可以让农产品出村进城的高速通路。

▲90后借力电商返乡创业，给霞浦海带产业注入了新的活力。

据悉，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，今年2月，拼多多宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。日前，在当地商务部门和电商协会指导下，拼多多在福建霞浦举办培训交流会，为百名当地年轻“新农人”详细讲解平台最新运营逻辑，助力当地海带、紫菜、海参、黄鱼等产业更好地数字化上行。