跟着市场需求走

文房四宝因其作为书法工具的传统属性，与教育有着天然密切的联系，随着国家对素质教育、传统文化的普及推广，文房四宝创业者也迎来了机遇“东风”。

甘肃90后夫妇尉克敏、何昱蓉热爱书画艺术，文房四宝是他们生活中不可或缺的一部分，也与他们的“饭碗”密切相关。尉克敏是艺术策展人，主要做书画艺术策划，他发现，常常有年轻人来看展，身边也有00后买了字帖，不时拿出来写一写，理由是“社会是浮躁的，自己想沉淀下来”。闲暇时，夫妇俩会为一些偏远学校孩子送去配有笔墨纸砚和书法教材的“爱心礼包”，因为他们发现，越来越多的学校开始重视书法绘画等艺术教育，甚至委托第三方进校开展活动，孩子们对这些课程同样兴趣盎然。尉克敏结合主题展览研发出特色文创产品??笔帘、笔架、镇纸……有的从敦煌文化中撷取灵感，有的脱胎于名家书画，有的取材于诗词歌赋，有些还被陈列在敦煌文博会展台，“让年轻人慢慢理解中国优秀传统文化的可敬可畏”。

周健也从2016年开始在墨厂开展了徽墨研学计划，年轻工人被培养成讲解教师，接待全国大中小学生及亲子团。孩子们先学制墨理论再实操，还能将自己的作品带走留念。随着多媒体教室、制墨体验车间、砚雕体验车间等场所建成，周健和专业院校研发的徽墨制作、描金、书法、歙砚雕刻等研学体验课有了教学空间，研学接待量每年可达十几万人次。周健还瞄准年轻人追求快节奏生活、没耐心磨墨的特点，在磨具上做文章，同时调整配方，让产品出墨速度变短为一两分钟，“让文房四宝成为年轻群体修身养性的实用文具”。

李超则从宣纸开始，逐步打通笔墨纸砚全产业。8年前，他就进行宣纸字帖产品研发，在学生练习描红用的产品加入小清新图案和花纹，“跟着市场需求走”。去年，一部网红电视剧带火了司马相如的《上林赋》，李超立马研发《上林赋》长卷字帖，很快成为店铺热销产品，直到现在还热度未减。今年，又有新产品书法套装“上架”，他依托古诗词文化IP，在宣纸上设计唯美图案，在对联纸的背景花纹中融入诗词插画，让消费者使用时不觉得枯燥。

受众有限，人才紧缺

在宣纸行业打拼40多年的60后曹明友是宣城市文房四宝协会秘书长，在他看来，随着书法绘画爱好者增多和书法艺术进课堂活动的普及，受众对文房四宝会增加一定了解，但总体而言，受众范围还是有限的，在这个行业创业并不容易。

安徽作为中国文房四宝的主产区，从事文房四宝相关产业的人员不下10万人，仅泾县的宣纸协会就覆盖200多家会员企业，有的做精品书画纸，有的生产机械手工纸，有的做宣纸加工，其中不乏销售额达2000多万元的“头部创业者”。

但曹明友坦言，文房四宝还是在“危机中生存”。他从更小的区域维度观察到，在盛产宣纸的泾县丁家桥镇，做抖音直播、网上销售的都是年轻人，原料生产环节如晒纸等苦活，都是年纪大的手艺人在干。

采访中也有从业者表示，要让文房四宝走向更大市场，就得充分挖掘其实用价值、艺术价值、文化价值和收藏价值，但基础是得懂文化和手艺。

一位从业者提到，文房四宝行当相对小众，外行不了解，参与不进来；真正做这行的老师傅又觉得行业辛苦，不希望孩子继续在这个圈子里，所以造成人才断层。

眼下，周健同样遭遇了年轻人才培养困扰，他和专业院校合作开发徽墨制作、歙砚制作、墨模雕刻课程，“手艺人大部分时间应该待在车间里，如果都上网带货了，谁还有精力研究技艺、普及知识，还是要有专业的电商人才来做专业上的事”，他道出了行业的隐忧。

处在事业上升期的李超也担心“人才都去大城市了”，文房四宝的产地大多在相对偏远的县城，创业者渴望专业懂行的电商人才团队来为文房四宝争取流量。

2016年，工业和信息化部发布的《关于促进文房四宝产业发展的指导意见》提出，形成具有地域特色和全国影响力的文房四宝特色区域与产业集群；文房四宝产业与教育、旅游、休闲养生等产业实现深度融合，特别强调要“培养一批产业高技能人才”。作为非遗类文创人才的培养源头，职业院校也有着自己的看法和举措。

1983年，践行陶行知教育思想的职业学校??安徽省行知学校在歙县诞生。该校选聘当代著名的、行业公认的、工艺水平高的艺术大师驻校教学。同时，一方面以模拟“项目承接”“创业团队组建”形式，让学生与文房四宝一线创业者常态化沟通，根据文化市场动态考核学生对工艺、创新理念的掌握程度。另一方面，以校企合作方式，将学生设计的产品投入市场接受检验。

行知学校副校长、安徽非遗职业教育集团理事长曹雄威建议，从小学到大学，学校要经常组织书法、绘画和工艺设计制作比赛，以唤起更多学生对中国工艺美术的喜爱。政府则要对非遗传承人加大关心和支持力度，重视对中青年非遗传承的发现和培养工作，使这些骨干力量进入专业、职业院校，联手培养高素质的专业化的创业、传承队伍。

莫让“劣币驱逐良币”

随着市场壮大，卢广成等人成立了洮砚协会，修建了展览馆，收集整理和推介洮砚文化历史资料，组织青年人才专业培训，助推洮砚与时代节拍“同频共振”。但他很快发现，目前洮砚市场还存在行业标准欠缺、产品分级不明确的问题。

苏金平也观察到，随着市场份额和需求量增大，麻纸产品的规范程度还有待加强。目前，有一些商家用机器仿造西和麻纸，给消费者带来了不好的购物体验。此外，手工做纸在价格上并没有优势，也挫伤了一些造纸户的积极性。