市场发生了很多变化。

刘润在年度演讲中，提出了不确定性，早在2019年美团创始人王兴也提出了相同的论断。不确定性就是未来最大的确定性。

调查发现，人们的生活、个性、情绪、社交正在被消费重新定义，越来越多的消费者开始注重通过消费来彰显自己的与众不同。相比品牌，更注重使用价值，是“悦己”型消费的另一个典型特征。国家信息中心等机构发起的“2022中国现代消费发展指数”调查显示，近九成受访者赞同“兼顾使用价值和品牌价值”、“以经济实惠为主”、“更看重使用价值”的消费原则。

近年来，国内新冠肺炎疫情叠加国内外环境变化导致风险挑战增多，我国经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，稳增长、稳就业、稳物价面临新的挑战。企业消化成本难度加大，特别是中小微企业生产经营困难加剧、开工率和发展信心不足、预期偏弱等问题尤为突出。

市场在变化，供给在变化，商业在进化，招商的作用更加凸显。

招商就是为了变现

改革开放后，打响“第一枪”的是报纸媒体，随后是广播和电视。1979年1月4日《天津日报》第三版刊登出了一则“蓝天牙膏”广告，成为改革开放后在中国内地发布的第一个商品广告。而这则广告不仅带来了消费者，更重要的是带来了经销商。在统购统销的年代，不仅是市场化的号角，更是创新，也是招商的雏形。

招商是将企业与客户联系起来，通过信息沟通实现客户召集目的的沟通终端。它们也是商品和服务从生产者向消费者转移的具体渠道、途径和方式。

据统计数据显示，2022年过去的大半年时间中，国内已经倒闭了46万多家公司。注销的工商户大概在310万左右。

受疫情影响，经营不善，资金短缺是最主要的原因。企业资金短缺，不是一个孤立的企业问题，而是一个综合的社会问题。资金是企业的血液，是维持企业生产经营和发展的根本保障。

资金不足是大多数企业都会经历的问题，这种情况并不稀奇，但如何解决就是一个值得深究的问题，毕竟企业的发展需要资金来维护运营，而现在国内的市场竞争相当激烈，企业必须要尽快的找到一条合适的路子，来填补资金的短缺，这也是为什么那些大型公司会热衷于招商的原因之一。

传统意义上招商指的是企业通过网络、线下等方式，获取客户的信任，从而让客户自愿将资金投入到企业的项目中，或者是通过广告影响力，使用电影电视剧、音乐歌曲等形势手段，让客户对这个项目感兴趣，使他加入到这个项目中，从而促进企业的盈利。

如今，产品亮点、招商加盟、渠道管理、门店经营、推广营销、品牌形象提升、线上线下结合赋能等方面都需要苦苦经营。在市场更加活跃、消费者需求层次更高的今天，如何招商更是一个专业问题。

中国中小企业协会副会长、大商之道招商产业集团董事长舒敏认为，企业要想持续发展，越是在困难的时候越需要苦练内功，做好招商布局、人才布局。因为，招商就是变现，可以迅速解决企业发展的资金问题。

招商需要系统和模型

中国的强势企业，不是品牌做得好，而是招商管理得好。一个很重要的标志是：招商管理是内部管理的延伸。

家电市场曾经是招商策略的行业先锋，披荆斩棘，活着就是最好的说服力。

曾经，美的集团董事局主席何享健认为“......以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层探索新营销模式，美的渠道营销案例或者招商方案对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合，开始了自建渠道、自己招商的战略路径。

当初，格力与国美决裂之后毅然决然走向自我招商之路，在很多业界人士对其前景颇为担忧的时候，格力不仅销售额没有下降，还保持了30％的年增长率。格力坚定的加速了扩张步伐，在全国广建专卖店，这种自建渠道的销售模式一度备受争议，但结果证明，格力的路径一直是对的。

企业招商模式的选择必须要基于自身发展需要和战略需要，要基于企业特殊文化和竞争性优势，只要满足企业和市场需要的，能够为企业带来更高利润，那对于企业来说就是一个正确的选择。

在数字化时代，招商不仅是自建渠道、专卖经营、渠道代理这么简单，线上线下的融合、品牌的建立、私域流量形成等，更是需要一套专业的模型和系统。

泰荷国际，是一家专注女性生殖健康管理品牌。仅凭一门徒手技术，想要在女性健康行业中闯出一番天地，可谓困难重重。创始人郑女士是从门店经营开始的，企业发展缓慢、市场裂变速度提不上来，一度是泰荷国际面临的问题。

招商导师王昕帮助其制定出了适合的招商方案，彻底打通招商新路径，助力泰荷国际，招募10家分公司机构，并且品牌布局全国化市场，走出青岛本地，推进陕甘宁贵常态化招商。

“现在有很多企业不懂招商，也不会招商。”王昕抓住这个痛点，帮助企业一步一步建立招商认知、梳理企业顶层、设计融商模式、制定招商方案、形成了招商系统，特别是在王昕团队亲手操盘指导下，抓住了市场机遇，搭建了完善的企业招商体系，并实现了常态化招商，取得了超过预期的招商成果。

疫情之下，很多企业在招商时都遇到了不同程度的问题和困难，除了受到疫情反复的影响，大部分传统企业都存在思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱这六大现象，也正因此，很多企业家至今没能解决自己企业的现金流问题，招商会也是办得不温不火。政府招商、园区招商、企业招商的模式正在快速迭代升级，各级政府机构、地方特色产业、各细分领域企业，都在积极寻求数字时代的创新突破、思维突破、产业突破和关键技术突破。