商务部“四个对接”帮助外贸企业拓内销

国际市场和国内市场在规则、渠道、支付体系等多方面存在差异，那么外贸企业怎样顺利拓展国内市场？商务部提出了四个方面，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。各地也都在积极行动帮扶。比如安徽将于4月举办电商平台招商会，重庆将组织电商资源对接大会，浙江将开展“外贸国货严选”活动；福建出台文件，“一对一”帮助传统优势出口行业开拓国内市场。

外贸企业拓展内销可能会遇到哪些问题？怎么能“转”得更顺？

北京师范大学教授、经济学专家 万喆：外贸企业转向国内市场，有不少挑战。市场认知可能不足，销售渠道也有可能不畅，品牌建设可能也相对滞后。可能还会遇到一个价格体系的问题。有一些地方它的产业带集体转内销以后，肯定会暴露出产能集中释放的价格踩踏风险。

从解决方案上来说，微观上第一个要加强市场调研和消费者洞察。调整产品的设计和营销策略，以更好地满足国内市场需求。第二个要拓展销售渠道，利用电商平台、线下商超、专业市场等多种渠道快速进入国内市场。

第三个，标准衔接与认证。对于企业来说，要积极与国内标准的认证机构合作，来确保它是符合国内的要求的。对于政府和行业协会来说，要积极提供技术支持和政策引导，来降低企业的转换成本。

另外，要打造一个政产学研用共同体的生态协同，政府优化营商环境，平台解决市场适配问题，协会不断地倡议进行协调，使得目前这样的外贸转内销的政策，它不只是一个应时之举，而是一个长期战略。