“销售是我的信仰。”

说这话的，是北京大学光华管理学院的营销讲师朗朗。你或许想不到，这位如今为上万企业家指点江山的老师，人生第一份“商业实战”，是在街头摆地摊，喊出一句让他“后脑勺发麻，凉到脚后跟”的“新片大片DVD！”

从公交车售票员，到百合网全国负责人，再到两次亿级融资的创业者，朗朗的轨迹，是一部绝地求生的逆袭史。而他把这一切，都归功于被严重低估的“成交能力”。

但今天，他带来的观点更为尖锐：那个靠个人脸皮厚、能吃苦的销售1.0时代，已经结束了。 一个属于 “高维成交” 的时代，正汹涌而来。

破壁：销售的第一步，是干掉内心的“不好意思”

“我所有的销售卡点，在19岁那年就全部终结了。”回忆起初冬街头的那声叫卖，朗朗形容那是一种“灵魂出窍”的体验。退伍回乡，为了生计摆地摊，喊出第一句话的瞬间，羞耻感与生存欲激烈交锋。

“后脑勺发麻，一直凉到脚后跟。但就那一瞬间，我把自己彻底‘打开’了。”这份从尘埃里长出的心力，成了他日后闯荡江湖最硬的底牌。

在百合网任职期间，他带领团队创下业绩神话；自己创业时，两次融资都达到亿级估值。这些在外人看来不可思议的成就，在他看来底层逻辑异常简单：“有成交能力你就能影响身边人，有了人才有事业。”

困局：时代变了，你的销售方式还停在过去吗？

朗朗清晰地看到了一个正在发生的巨变。“从雷军开始做个人IP，你就该意识到游戏规则变了。”他分析道，央视广告的权威时代已然落幕，货架电商的红利消耗殆尽，信息流投放的价格日益高企。

“你会发现，一些高客单价的产品投放越来越贵，效果却越来越差。老板们都在问同一个问题：客户都去哪了？”更深刻的危机在于产能过剩和产品同质化。“你的产品和竞争对手的几乎一模一样，消费者凭什么选择你？除了卷价格，你还有什么牌可打？”在他的诊断中，这是一个时代的卡点——传统的营销通路失效了，新的信任纽带尚未建立。无数企业家被困在这个断层里，进退维谷。

破局：IP不是流量游戏，而是信任基建

面对困局，朗朗给出的答案清晰而肯定：“这个时代的红利，是IP。但不是什么泛流量IP，而是高信任IP、高维表达的IP。”他列举了我们熟悉的例子：雷军躬身入局做IP，成为小米最佳代言人；罗永浩几次创业起伏，却能像“甄嬛”一样归来，核心资产就是他作为“第一代网红”的IP价值。

“很多人误区在于，一做IP就想当大网红，要百万粉丝。错了！”朗朗一针见血，“你要做的，不是大流量，而是基于你十年、二十年行业积淀的‘信任感’和‘高级感’。”

他分享了一个案例：一位做了25年高端定制家具的老板，工厂工艺顶尖，却苦于不会营销，只能接二手单，利润微薄。朗朗团队没有让他去拍无聊的短视频，而是深度挖掘他对木材的理解、对工艺的执着，打造了一个“家具哲学家”的形象。

“视频里没有一句‘快来买’，全是他对生活的感悟和对美的理解。结果，慕名而来的都是认可他价值观的高净值客户，客单价提升了三倍，还形成了口碑传播。”

赋能：最好的销售，是让客户“追着你买单”

“过去的成交，总带着压迫感，像在求人。但我们玩的是‘引领’。”朗朗说。

何为引领？就是通过你的专业、你的理念、你的人格魅力，让客户被你吸引，主动靠近。他打了个比方：产品的实用功能，大家都在卷价格，是死路一条。但如果你能为它注入情绪价值和精神陪伴，它就能无限发光，带来死心塌地的复购和追随。

“我们通过镜头，放大的是老板们对这个行业二三十年的热爱与积淀。我们把一个冷冰冰的产品，变成一个有灵魂的载体。你说的一句话戳中了他，他就愿意为你买单。”这套方法论，尤其治愈那些有实力却羞于谈钱的专家型企业家。“我们这一整套‘高维成交’体系，就是帮他们站着，还把钱收了。”朗朗笑道。

体系：简单到极致的“销售四分法”

在营销理论层出不穷的今天，朗朗却反其道而行，提出了简单到极致的 “销售四分法” 。“好多销售老师，都把成交弄成很神奇的事，什么二十一式、独孤九剑、一剑封喉。我说太复杂了。”朗朗的语气中带着不屑，“传播就要简单。我要让上到80岁的老奶奶，下到3岁的小朋友，都能听懂我的营销体系。”

这套体系的核心，是帮助企业主完成四个关键转变：从推销员到引领者，从卖产品到卖价值观，从追逐流量到构建信任，从价格战到价值战。“当你真正理解并践行这四点，你会发现销售不再是一件痛苦的事，而是你个人价值的自然延伸。”

定见：在流量焦虑中，敢于“反其道而行”

面对“缺客户”的集体哀嚎，朗朗的解法显得很“反常识”。他描绘了常见的死亡螺旋：没客户→降价竞争→利润变薄→现金流断裂→靠贷款续命→老板身心俱疲。

“很多老板痛苦到什么程度？靠贷款活着，就为了撑住那个老板的面子。我觉得，与其这样，不如不破不立。”他认为，破局关键在于打造“高势能”。“当你的个人IP势能足够高，你会发现一个神奇的现象：不怎么投流，甚至不投流，客户也能哐哐地来。”