中国高端茶市场第一品牌八马茶业，再获投资。

近日，有媒体关注到，2024年9月，新希望草根知本集团旗下昇望基金完成对八马茶业6900万元的Pre-IPO轮投资，以3%股权占比成为这家即将登陆港股的企业重要战略投资者。

资料显示，新希望集团旗下的草根知本是一家以食品消费为主，投资与运营双驱型的合伙人企业，承担着新希望集团从企业市场转向消费者市场的战略使命。昇望基金是草根知本旗下聚焦为成长期企业赋能的基金，专注于大消费领域产业投资，长期关注品牌、供应链、科技领域，致力于链接产业节点与优质企业，挖掘、推动、放大产业发展过程中的趋势性、结构性及整合性机会。

昇望基金与八马茶业的合作，不仅折射出资本对茶行业整合的迫切期待，更被业内视为传统产业现代化升级的样本案例。据公开资料，近十多年来，八马茶业获得多轮投资。

2012年至今八马茶业引入市场化投资人 IDG 资本，天图资本，南海成长基金，新希望集团等。

有专家指出，此次昇望基金的入局，意味着市场对茶业赛道的关注维度正从单纯财务投资转向深度产业赋能。这主要是基于八马茶业在产品力、品牌影响力、渠道网络、供应链整合等方面的综合优势，以及对其未来在消费升级背景下的长期发展潜力的高度认可。

据昇望基金表示，在其投资框架中，能穿越周期的消费品必须同时满足“品牌溢价+成本领先+科技赋能”。而八马茶业的“高维优势”，正对应昇望基金的四大严选标准，包括其强大的品类潜力、品牌势能、高渗透的渠道效率及其坚实的科技壁垒。

非遗技艺碰撞现代科研 破解“万茶无牌”困局

一直以来，茶叶市场不缺茶，但缺好茶。因此，打造高品质茶叶成为茶业品牌建设的关键之一，市场也一直在期待能出现真正能做出好茶的品牌。

八马茶业董事长王文礼曾多次强调：“以营销领先，只是暂时领先；以品质领先，终成行业冠军。”八马茶业始终将产品品质视为企业的核心竞争力，这也是其赢得市场的重要法宝。

八马茶业以品质革命实现破局突围。王文礼本人是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人，也是铁观音第十三代传人。在发展初期，八马茶业凭借非遗技艺加持的八马赛珍珠铁观音系列产品，在浓香型铁观音市场中迅速占据领军地位，更创下连续10余年全国销量第一的行业神话。

如今，为打造更高品质的茶叶，八马茶业组建了一支由王文礼亲自领衔的资深制茶团队，其中18名拥有茶行业长期工作经验的成员平均拥有20年以上相关经验，包括两名中国茶叶流通协会认定的制茶大师、3名制茶高级工程师、13名国家一级评茶师及3名国家一级茶叶加工技师。目前，八马茶业已掌握多品类茶叶的核心技艺，包括绿茶炒青、白茶晾晒、黄茶闷黄、红茶萎凋发酵、岩茶焙火、普洱选料等，并打造出具有竞争力的全品类产品。

八马茶业还建立了多个政府批准的研发实验室和实验站，例如农业农村部乌龙茶加工技术重点实验室，并成立博士后科研工作站和八马茶产业研究院，构建出“工艺探索开发+产学研应用合作+智慧茶园建设+产品设计及优化”的四位一体研发体系，形成覆盖智慧茶园管理、数字化品控、供应链溯源的全链条创新体系，为企业发展打造出独特的技术护城河。

这种“守正创新”的发展逻辑赢得市场高度认可。根据中国茶业连锁行业报告，“八马”品牌知名度于2024年位列行业第一，顾客满意度2023-2024年连续两年排名第一，并拥有庞大且忠实的客户群体。

最新数据显示，八马茶业线上全平台粉丝数量突破4000万，全渠道会员数量超过2600万。在2023年中国品牌日，八马茶业登上“2023大众喜爱的中国茶企品牌”榜首，并入选“2023外国人喜爱的中国品牌”榜单，成为唯一入选的茶企品牌。

“三网融合”构建新零售生态 数字化驱动万店蓝图

面对茶叶市场，八马茶业以渠道革命重塑行业格局。通过直营树标杆、加盟扩规模、线上做增量的三维驱动，构建起覆盖全国大陆省份超3500家连锁专卖店的实体网络，并实现线上线下全渠道会员2600万的流量闭环。凭借强大的销售网络，实现了产品在市场中的高曝光率和高渗透率。

值得关注的是，为进一步赋能加盟商，其独创“创富学院”等加盟商赋能体系，并陆续在全国八大城市建立11个实训基地，提供专业的营运技能培训，确保线下门店的服务质量和运营效率。

此外，八马茶业积极布局线上渠道，形成了包括电商平台、直播、社交媒体等在内的全渠道销售体系，成为首批探索“互联网+”零售业务的茶企之一。据公开报道，在2024年“双11”期间，八马茶业全渠道终端销售额突破3.2亿元，同比增长18%，稳居天猫与京东两大头部平台茶类目销售额榜首。在细分领域，八马茶业连续10年蝉联天猫双十一乌龙茶类目第一，实现乌龙茶10连冠。

庞大的销售体系背后是高效的供应链运作。八马茶业通过数字化技术重构了全产业链，实现了生产、管理、运营和物流数据的融合联动。通过数字化供应链管理，八马茶业不仅提升了运营效率，还增强了消费者对品牌的信任。公司建立了“一盒一码防伪溯源体系”，为每一盒成品贴上唯一的二维码。带有二维码的产品信息，包括生产日期，将自动实时上传到国家标识解析平台。客户可以根据产品包装盒上的二维码追溯信息，确认产品真伪。同时，二维码能够追踪产品的销售渠道，从而识别加盟商的不合规活动。

据招股书显示，八马将稳步推进“千城万店”的布局，计划在未来三至五年内新增1500家门店，并建设智能化生产基地，逐步实现六大茶类全面自主生产的目标。这一战略若成功实施，将推动八马茶业进一步向“全产业链驱动”发展，为行业树立标准化、规模化的标杆。有观点指出，若八马茶业成功登陆港股，其意义远超单一企业上市，而是为行业提供了一条可复制的资本化、品牌化路径。

从产业协同到价值重构 中国茶国际化路径渐显

昇望基金此次战略投资，映射出产业资本对茶业升级的深层思考。新希望集团草根知本在食品消费领域的全产业链能力，将与八马茶业在种植端、加工端、零售端的布局产生强协同效应。

值得关注的是，八马茶业在国际化布局上已具备先发优势。作为中国茶的头部品牌，自2011年以来，八马已在美国、英国、法国等30余个国家举办全球品鉴会，并多次代表中国茶服务重大国际场合，例如2017年厦门金砖会议、2018年中印领导人东湖茶叙、2019年中法豫园茶叙。

此外，作为中国茶品牌的代表，八马茶业近年多次受邀亮相联合国总部、联合国粮农组织总部等重要国际平台。其明星产品赛珍珠铁观音凭借出色的品质与知名度，获授“圣马力诺共和国国礼茶”。这些成就表明，八马茶业在国际市场上已经取得了一定的影响力和认可度。

有社会责任感的企业走得更长远，也更受资本青睐。多年来，八马茶业积极承担社会责任，以实际行动带动当地茶产业发展。2025年2月，八马茶业登上泉州市2024年度民营经济纳税百强企业榜单，获评安溪县2024年度纳税优秀企业、南平市2024年度纳税重要贡献企业、武夷山市2024年度纳税突出贡献企业。资料显示，八马茶业已连续10余年荣膺安溪铁观音原产地茶企纳税第一，连续5年成为安溪铁观音、武夷岩茶两大乌龙茶原产地茶企纳税第一。

昇望基金与八马茶业的联手，不仅是产业方的强强联合，更是中国茶行业从“农耕文明”向“商业文明”跨越的缩影，也标志着中国茶业正式步入“资本驱动+科技赋能+品牌出海”的新发展阶段。当非遗技艺遇见现代商业文明，这个千年产业正迸发出前所未有的活力，而八马茶业的探索，或许正在书写中国茶复兴的新范式。