在人工智能迅猛发展的浪潮中，电商行业迎来了颠覆式的变革。近日，时代面孔总编辑 谷丰与极睿科技创始人、CEO武彬进行了深度对话。从办公桌上的钢铁侠到全球内容工厂的宏伟愿景，从AI赋能电商内容生产到创业历程中的不断自我突破，武彬用真挚而犀利的言辞，为我们呈现了他对未来的思考与布局。

梦想启航——办公室里的钢铁侠

谷丰：武总这么年轻，办公室为什么放个钢铁侠呀？

武彬：因为我很喜欢钢铁侠，也很喜欢马斯克，他是我创业的偶像。我希望能像钢铁侠一样改变世界，所以就放在我的办公桌旁边了。

谷丰：现在人工智能改变世界了吗？

武彬：我觉得一定改变世界了，因为它作为一个极大的生产力的工具，对于整个社会的变革是非常明显的。

谷丰：那 AI 有没有可能导致很多人失业呢？

武彬：不得不说是的，因为它讲降本增效，如果它不能降低这些人力成本，那如何证明它的效率呢？但是我觉得很多人也不用去担心，5 年之前也没有什么个人IP，10 年之前也没有自媒体博主，20 年之前也没有外卖员、滴滴司机。这些岗位都是随着生产力变革诞生的，那么随着AI的不断发展，未来一定也能有新的岗位诞生。

谷丰：很多人都认为AI 离我很远，但用完DeepSeek之后，都感觉这个工具太实用了，语言大模型对人的工作改变太大了。未来这种模型会更普及吗？

武彬：我觉得是的，这几年很神奇，每年过年都有个大的新技术诞生——前年的ChatGPT，去年的Sora，今年的DeepSeek，我觉得未来会有更多这种普适的工具诞生。因为好的产品会说话，像梁文峰，他做了一个很好的产品DeepSeek，快速地登顶了全球免费应用下载榜第一，我觉得真的很好。第二，对我们来说，垂直行业也会有更多的机会。普通人有更加普适的工具，垂直行业也有像我们这样的工具诞生。我觉得未来不管是垂直行业还是普适的工具，都会变得越来越多。

AI赋能——电商内容革命

谷丰：您从事的是什么样的AI赋能工具呢？

武彬：我们帮电商商家做内容。消费者买东西其实是因为内容而买的，比如我要买这个外套，我会去看它的图片、短视频、直播，从而确定这个衣服我到底喜不喜欢？但是这些内容之前都是人做的，人去做内容、做图、做视频、做拍摄、做剪辑、做文案的生成，要很多成本，但是现在用了我们的AI 工具，就可以自动合成图片，合成模特上身的效果，合成这种视频的剪辑，合成直播切片，所以这种效率就提高了很多，我们就通过这种方式来帮它降低成本，提高效率。

比如之前我这个商品，需要一个欧洲的模特，穿着去巴黎香榭丽舍大街，去埃菲尔铁塔，所以有模特成本，有外拍成本，现在他只需要把衣服套在一个塑料壳子上，就可以直接合成模特的上身效果。我们还做了出海的业务，之前一个品牌出海要怎么做？要雇一个当地的团队去实地拍摄，但是在我们可以做视频的翻译，把中国的人脸翻译成一个欧洲的人、美国的人，他就可以快速地一盘货卖全球，到现在为止我们已经服务了2000 多个品牌商。

谷丰：那替每个企业带来的降本增效有多少呢？有没有做过测算？

武彬：成本平均能降低80%，还是非常明显的。之前人工做，可能是100万的成本，现在AI做，就20万、10万的成本；之前人工10 万的成本，现在就2万、3万。比如之前一天人工只能做10 个视频，但现在用AI能做100 条、1000 条。

做1000 条视频的价值就是，每一条视频哪怕只有基础的1000播放，1000条视频每天就是100万的曝光，100万的曝光再往下一层层的漏斗，到转化、到成交，再到GMV（商品交易总额），可能一个月通过我们的AI视频能额外多卖1000 万、2000 万，一年可能累计多赚一两个亿。

谷丰：那这个模型最大的技术壁垒是什么呢？

武彬：对我们来说，核心壁垒是垂直的模型。比如罗德的麦克风，它应该怎么做内容？哥伦比亚的外套要怎么做内容？这个相机要怎么做内容？我们积累了非常多的垂直数据。

第二，我们有很多工程化的开发，就是在电商里面这个图怎么做？视频怎么做？多人如何协作？这个workflow的流程怎么做？这些都是 AI 自动给它做完，最后变成这样的工具，所以它很难被超越，因为我们积累了大量的数据，做了很长时间的研发。

第三个壁垒就是长期客户的壁垒，我们现在服务了2000 多个品牌、4万多个店铺，在To B行业，口碑很重要，他们对我们的信任很重要，这是一个新出来的公司很难撼动的。

我今年也开始做IP ，现在全网有三四十万粉丝，他们不叫我“武老板”，他们叫我“武老师”，他们会问我，“武老师有什么好的电商工具推荐给我们？”他们因为信任我，所以信任公司，通过信任公司，再信任产品。

谷丰：打造你自己的IP有没有用AI工具？

武彬：有，最近发的视频单条播放有一两百万，我自己当编导选题，自己剪视频，自己做发布，我的选题AI来加工，口播文案和脚本AI来写，剪辑我自己剪一部分、AI 剪一部分。我觉得用了AI工具，一个人就是超级个体。

谷丰：人就变成智能人了。

资本与市场——技术壁垒与未来趋势

谷丰：去年营收有多少呢？

武彬：去年大概有4000 万左右，2025年预计是 1.5 个亿左右。

谷丰：现在投资结构是什么样的结构呢？

武彬：我们拿了金沙江、红杉、魔量、顺为、百度、用友，五轮投资，基本都是非常知名的投资。去年2024 年大家都讲是“资本寒冬”，但我们还是拿到了一轮新的投资。

谷丰：你觉得未来的人工智能会向哪个方向发展呢？

武彬：我觉得今年有两个赛道会非常火，第一是“AI+行业应用”，第二是“AI+硬件”。

去年出来了很多底层大模型的公司，像Kimi、智谱、豆包，这些公司都是做底层模型的，底层模型已经非常非常卷了，需要投入非常多的钱来烧算力、养团队。那再往上，今年就会出来很多AI应用。我们就是 AI 应用，我们做了“AI+电商”，但还有AI+法律、AI+保险、AI+各种行业，每个行业可能都会出来更加适合这个行业的AI应用。

谷丰：我们是做媒体出身的，我这两天接到好几个同行的电话，AI会不会让记者失业？

武彬：我觉得记者可能不会，因为记者是要深入一线去做采访的，基础写文章的这些人相对比较危险，你深入一线、更多需要打交道的行业不容易被替代。

谷丰：做人际交流的行业不容易被替代。

武彬：我去年看OpenAI的一篇报道，它分析说哪些行业容易被替代，最后一个答案就是“最近几年发展最快的行业容易被替代”，这是一个很有意思的结论。它不说哪个行业，但是通过这种方式来讲。

我认为有两个原因，第一，这些行业发展快的基础是，它很多内容都是基于PC的，所以这些内容容易被学习，而其他行业，像耕地、物流、运输、送货，都是线下的。它不好学，AI也学不来，它也很难打交道。

我觉得今年第二个火的赛道就是“AI+硬件”。比如说AI眼镜，可能是下一个赛道，还有一些AI玩具、AI辅助，像宇树机器人，我觉得未来 AI机器人也会很火。

谷丰：我今天看了篇报道，说未来的AI可能慢慢会出现“AI智能体”的概念，每个人或者每个物体都有AI和智能化的发展方向。

武彬：因为之前AI只能给你提供解决方案，提供方式，“我明天要去旅游，你给我出一个方案。”但现在，它能真的变成行动了，它可能通过智能体，察觉到我最近想出去玩，查出来最近去东北温度刚刚合适，可以去玩。然后它就帮我订了票、打了车、订了酒店，所有的准备都帮我做好了，这就是一个智能化的助手。

谷丰：这个场景什么时候能实现呢？

武彬：我觉得这个其实是很好实现的，难点在于这些平台能不能开放 API 接口，比如携程能不能开放 API 接口，让订单自动化被 AI 去订。其实普通人也能快速搭建一个智能体，我说一句话，它自己执行，它自己付款来做迭代、来购物等等，我觉得这个的技术难度已经不是很高了。

谷丰：“人工智能+电商”是您做的赛道，这个赛道现在有没有竞争对手呢？

武彬：跟我们同一体量的还没有，因为我们做得非常早。我们2018年就开始做这个事，那年还没有人听过大模型。大模型最底层的网络叫什么？叫Transformer，Transformer那年已经有了，我们基于Transformer、基于XL Net、基于很多能力来做自己的模型、做研究。

我们坐了很长时间的冷板凳，一直等到2019年我们的工具出来，2021年我们开始商业化，2023年大模型真的火了，我们也跟着快速火了，我们其实等着风来了，所以如果只是个套壳的公司，想来追赶我们是比较难的。

创业历程与未来展望——从程序员到IP塑造者

因为不想当一个只会敲代码的螺丝钉，清华硕士毕业后，一天班都没上过的武彬毅然决然选择了创业，从程序员到产品经理，再到销售，再到管理者，再到IP，除了岗位的变化，武彬自身也在成长。

武彬：性格上我之前非常内向，非常i，也不太好意思出来讲话，但现在我经常做访谈、上直播、演讲，所以大家可能看不出来我是个i人。

谷丰：在创业过程当中有没有怕过或者后悔过呢？

武彬：最早不知道要做什么方向，我觉得很多人都有过这种经历，就是拿着锤子找钉子，我们一开始也是这样。因为我们是“AI+行业”，我们懂AI但不懂行业，不懂痛点，所以花了很长时间闭门造车，一直做算法的迭代，就是想把算法的准确率从91%提到92%，92%提到93%，再提到97%、98%，但是实际上是没有人愿意为这个东西付费的。准确率提到98%对我的品牌有什么价值呢？客户愿意付费的不是锤子，也不是那个钉子，而是挂在那里的那幅画。所以那段时间很害怕，因为做了一两年都找不到方向。我们最苦的那段时间，是2022年底，雷军投了我们1000多万美金，所以我们又有油了。

谷丰：要雷军的投资难不难？

武彬：确实还是挺难的，因为他自己做得很好，他眼光还是很高的。所以我觉得首先要向他证明这是个大的赛道，自己又足够优秀。

谷丰：这个赛道在国内没有竞争对手，在国外有没有呢？

武彬：国外基本也没有。国内电商是一骑绝尘，跑得最快的。大家都觉得中国的电商基本上是未来3到5年国外的电商，所以国外的痛点对于这个赛道没有那么痛，我们在国内能做到领先，我觉得在国外一定是更领先的。

谷丰：这公司承担了你什么样的愿景呢？

武彬：我们是想做全球的内容工厂，我觉得让我比较骄傲的事情可能是两三年后，当你在世界各地打开电商，上面所有内容都是我们做的，我们就真正承担了世界内容工厂这样的一个角色。

谷丰：在你的设计当中，未来你觉得会不会遇到什么风险呢？

武彬：我觉得短期内最大的风险，第一个就是海外跟国内文化的风险，跟当地地缘政治的风险。第二就是上市的过程当中，我们是选择在A股还是在港股还是在美股，到时候可能需要很多合规性的准备，短期的风险可能就这两个。

谷丰：一个出海的问题，一个上市的问题。你将来想成为什么样的人呢？

武彬：我的偶像就是雷军、马斯克。像小米汽车，雷军他在不断的创业，然后从一个创业者又变成了一个优秀的投资人，我觉得这条路是我希望走的，我也希望能实现这样一种价值。