在人工智能迅猛发展的浪潮中，电商行业迎来了颠覆式的变革。近日，时代面孔总编辑 谷丰与极睿科技创始人、CEO武彬进行了深度对话。从办公桌上的钢铁侠到全球内容工厂的宏伟愿景，从AI赋能电商内容生产到创业历程中的不断自我突破，武彬用真挚而犀利的言辞，为我们呈现了他对未来的思考与布局。

梦想启航——办公室里的钢铁侠

谷丰：武总这么年轻，办公室为什么放个钢铁侠呀？

武彬：因为我很喜欢钢铁侠，也很喜欢马斯克，他是我创业的偶像。我希望能像钢铁侠一样改变世界，所以就放在我的办公桌旁边了。

谷丰：现在人工智能改变世界了吗？

武彬：我觉得一定改变世界了，因为它作为一个极大的生产力的工具，对于整个社会的变革是非常明显的。

谷丰：那 AI 有没有可能导致很多人失业呢？

武彬：不得不说是的，因为它讲降本增效，如果它不能降低这些人力成本，那如何证明它的效率呢？但是我觉得很多人也不用去担心，5 年之前也没有什么个人IP，10 年之前也没有自媒体博主，20 年之前也没有外卖员、滴滴司机。这些岗位都是随着生产力变革诞生的，那么随着AI的不断发展，未来一定也能有新的岗位诞生。

谷丰：很多人都认为AI 离我很远，但用完DeepSeek之后，都感觉这个工具太实用了，语言大模型对人的工作改变太大了。未来这种模型会更普及吗？

武彬：我觉得是的，这几年很神奇，每年过年都有个大的新技术诞生——前年的ChatGPT，去年的Sora，今年的DeepSeek，我觉得未来会有更多这种普适的工具诞生。因为好的产品会说话，像梁文峰，他做了一个很好的产品DeepSeek，快速地登顶了全球免费应用下载榜第一，我觉得真的很好。第二，对我们来说，垂直行业也会有更多的机会。普通人有更加普适的工具，垂直行业也有像我们这样的工具诞生。我觉得未来不管是垂直行业还是普适的工具，都会变得越来越多。

AI赋能——电商内容革命

谷丰：您从事的是什么样的AI赋能工具呢？

武彬：我们帮电商商家做内容。消费者买东西其实是因为内容而买的，比如我要买这个外套，我会去看它的图片、短视频、直播，从而确定这个衣服我到底喜不喜欢？但是这些内容之前都是人做的，人去做内容、做图、做视频、做拍摄、做剪辑、做文案的生成，要很多成本，但是现在用了我们的AI 工具，就可以自动合成图片，合成模特上身的效果，合成这种视频的剪辑，合成直播切片，所以这种效率就提高了很多，我们就通过这种方式来帮它降低成本，提高效率。

比如之前我这个商品，需要一个欧洲的模特，穿着去巴黎香榭丽舍大街，去埃菲尔铁塔，所以有模特成本，有外拍成本，现在他只需要把衣服套在一个塑料壳子上，就可以直接合成模特的上身效果。我们还做了出海的业务，之前一个品牌出海要怎么做？要雇一个当地的团队去实地拍摄，但是在我们可以做视频的翻译，把中国的人脸翻译成一个欧洲的人、美国的人，他就可以快速地一盘货卖全球，到现在为止我们已经服务了2000 多个品牌商。

谷丰：那替每个企业带来的降本增效有多少呢？有没有做过测算？

武彬：成本平均能降低80%，还是非常明显的。之前人工做，可能是100万的成本，现在AI做，就20万、10万的成本；之前人工10 万的成本，现在就2万、3万。比如之前一天人工只能做10 个视频，但现在用AI能做100 条、1000 条。

做1000 条视频的价值就是，每一条视频哪怕只有基础的1000播放，1000条视频每天就是100万的曝光，100万的曝光再往下一层层的漏斗，到转化、到成交，再到GMV（商品交易总额），可能一个月通过我们的AI视频能额外多卖1000 万、2000 万，一年可能累计多赚一两个亿。

谷丰：那这个模型最大的技术壁垒是什么呢？

武彬：对我们来说，核心壁垒是垂直的模型。比如罗德的麦克风，它应该怎么做内容？哥伦比亚的外套要怎么做内容？这个相机要怎么做内容？我们积累了非常多的垂直数据。

第二，我们有很多工程化的开发，就是在电商里面这个图怎么做？视频怎么做？多人如何协作？这个workflow的流程怎么做？这些都是 AI 自动给它做完，最后变成这样的工具，所以它很难被超越，因为我们积累了大量的数据，做了很长时间的研发。

第三个壁垒就是长期客户的壁垒，我们现在服务了2000 多个品牌、4万多个店铺，在To B行业，口碑很重要，他们对我们的信任很重要，这是一个新出来的公司很难撼动的。

我今年也开始做IP ，现在全网有三四十万粉丝，他们不叫我“武老板”，他们叫我“武老师”，他们会问我，“武老师有什么好的电商工具推荐给我们？”他们因为信任我，所以信任公司，通过信任公司，再信任产品。

谷丰：打造你自己的IP有没有用AI工具？

武彬：有，最近发的视频单条播放有一两百万，我自己当编导选题，自己剪视频，自己做发布，我的选题AI来加工，口播文案和脚本AI来写，剪辑我自己剪一部分、AI 剪一部分。我觉得用了AI工具，一个人就是超级个体。