谷丰：人就变成智能人了。

资本与市场——技术壁垒与未来趋势

谷丰：去年营收有多少呢？

武彬：去年大概有4000 万左右，2025年预计是 1.5 个亿左右。

谷丰：现在投资结构是什么样的结构呢？

武彬：我们拿了金沙江、红杉、魔量、顺为、百度、用友，五轮投资，基本都是非常知名的投资。去年2024 年大家都讲是“资本寒冬”，但我们还是拿到了一轮新的投资。

谷丰：你觉得未来的人工智能会向哪个方向发展呢？

武彬：我觉得今年有两个赛道会非常火，第一是“AI+行业应用”，第二是“AI+硬件”。

去年出来了很多底层大模型的公司，像Kimi、智谱、豆包，这些公司都是做底层模型的，底层模型已经非常非常卷了，需要投入非常多的钱来烧算力、养团队。那再往上，今年就会出来很多AI应用。我们就是 AI 应用，我们做了“AI+电商”，但还有AI+法律、AI+保险、AI+各种行业，每个行业可能都会出来更加适合这个行业的AI应用。

谷丰：我们是做媒体出身的，我这两天接到好几个同行的电话，AI会不会让记者失业？

武彬：我觉得记者可能不会，因为记者是要深入一线去做采访的，基础写文章的这些人相对比较危险，你深入一线、更多需要打交道的行业不容易被替代。

谷丰：做人际交流的行业不容易被替代。

武彬：我去年看OpenAI的一篇报道，它分析说哪些行业容易被替代，最后一个答案就是“最近几年发展最快的行业容易被替代”，这是一个很有意思的结论。它不说哪个行业，但是通过这种方式来讲。

我认为有两个原因，第一，这些行业发展快的基础是，它很多内容都是基于PC的，所以这些内容容易被学习，而其他行业，像耕地、物流、运输、送货，都是线下的。它不好学，AI也学不来，它也很难打交道。

我觉得今年第二个火的赛道就是“AI+硬件”。比如说AI眼镜，可能是下一个赛道，还有一些AI玩具、AI辅助，像宇树机器人，我觉得未来 AI机器人也会很火。

谷丰：我今天看了篇报道，说未来的AI可能慢慢会出现“AI智能体”的概念，每个人或者每个物体都有AI和智能化的发展方向。

武彬：因为之前AI只能给你提供解决方案，提供方式，“我明天要去旅游，你给我出一个方案。”但现在，它能真的变成行动了，它可能通过智能体，察觉到我最近想出去玩，查出来最近去东北温度刚刚合适，可以去玩。然后它就帮我订了票、打了车、订了酒店，所有的准备都帮我做好了，这就是一个智能化的助手。

谷丰：这个场景什么时候能实现呢？

武彬：我觉得这个其实是很好实现的，难点在于这些平台能不能开放 API 接口，比如携程能不能开放 API 接口，让订单自动化被 AI 去订。其实普通人也能快速搭建一个智能体，我说一句话，它自己执行，它自己付款来做迭代、来购物等等，我觉得这个的技术难度已经不是很高了。

谷丰：“人工智能+电商”是您做的赛道，这个赛道现在有没有竞争对手呢？

武彬：跟我们同一体量的还没有，因为我们做得非常早。我们2018年就开始做这个事，那年还没有人听过大模型。大模型最底层的网络叫什么？叫Transformer，Transformer那年已经有了，我们基于Transformer、基于XL Net、基于很多能力来做自己的模型、做研究。

我们坐了很长时间的冷板凳，一直等到2019年我们的工具出来，2021年我们开始商业化，2023年大模型真的火了，我们也跟着快速火了，我们其实等着风来了，所以如果只是个套壳的公司，想来追赶我们是比较难的。

创业历程与未来展望——从程序员到IP塑造者

因为不想当一个只会敲代码的螺丝钉，清华硕士毕业后，一天班都没上过的武彬毅然决然选择了创业，从程序员到产品经理，再到销售，再到管理者，再到IP，除了岗位的变化，武彬自身也在成长。

武彬：性格上我之前非常内向，非常i，也不太好意思出来讲话，但现在我经常做访谈、上直播、演讲，所以大家可能看不出来我是个i人。

谷丰：在创业过程当中有没有怕过或者后悔过呢？

武彬：最早不知道要做什么方向，我觉得很多人都有过这种经历，就是拿着锤子找钉子，我们一开始也是这样。因为我们是“AI+行业”，我们懂AI但不懂行业，不懂痛点，所以花了很长时间闭门造车，一直做算法的迭代，就是想把算法的准确率从91%提到92%，92%提到93%，再提到97%、98%，但是实际上是没有人愿意为这个东西付费的。准确率提到98%对我的品牌有什么价值呢？客户愿意付费的不是锤子，也不是那个钉子，而是挂在那里的那幅画。所以那段时间很害怕，因为做了一两年都找不到方向。我们最苦的那段时间，是2022年底，雷军投了我们1000多万美金，所以我们又有油了。

谷丰：要雷军的投资难不难？