让用户参与其中，从而建立情感纽带，最终形成自发分享和推荐的口碑传播，便是社群营销的要义。即便lululemon如今已经不需要通过“免费”来获得“口碑”，但瑜伽等运动的社群活动依然是它拿捏消费者的关键。

靠着人群影响人群的“社群营销”，lululemon不仅精准找到了目标受众，而且声名大噪。

在中国，除了男性运动员的影响力之外，有意思报告观察在北京颐堤港的亚太首家lululemon男装店发现：lululemon的中国男性消费者很可能是靠女性消费者的“影响”而驱动购买。

在颐堤港的lululemon男装店里，几乎鲜见单独的男性消费者，男性消费者大都由女性消费者陪同消费，而且店中还不乏单独的女性消费者为男性朋友和家人选购商品。

一位lululemon的产品教育家告诉有意思报告，男装的消费的确偏向于女性消费者为男性购买，这是比较经典的购买场景。

换句话说，是“lulu女孩”带动了一批“lulu男孩”。

那么女性消费者带来的影响，男性消费者就会照单全收吗？

时尚行业观察者吕娜认为，放眼整个男装市场，lululemon可谓“捡了个漏”，踩中了一条竞争者不多但消费者颇有实力的赛道——在面料、设计和价格之间找到了“无人之境”。

吕娜分析认为，lululemon起家的女性瑜伽裤，就是以面料取胜，它在面料上的深耕延续到了男装之上，比如其经典ABC男裤的含义便是保持舒适（Always Be Comfortable）。

在lululemon官方旗舰店上，仅ABC男裤所运用的面料科技，就有主打弹性舒适的Warpstreme、主打耐磨且轻盈的Utilitech以及主打透气干爽的WovenAir等。

在设计上，lululemon主打的是简约，例如其男装配色基本以黑、白、灰、褐等简约配色为主，裤装的版型设计上也仅有收裤脚的“小动作”，无论是工作场景还是休闲场景都能够驾驭。

在价格上，则是延续了其从瑜伽裤开始的中高端路线。一条lululemon的ABC男裤目前售价在500元至1180元之间，主流产品价格集中在1080元。反观那些定位更高端的男装品牌，比如拉夫劳伦的男裤，价格在1590元至3790元的区间；HUGO BOSS的男裤，价格在931元至5118元的区间。

“贵的男装品牌往往非常重视面料，而lululemon在面料一点也不含糊的情况下，价格则仅在中高端的千元左右区间，填补了快时尚和高端品牌之间的空白。”吕娜说。

面料舒适、不算昂贵，在吕娜看来，更重要的则是它品牌“社群营销”基因里带来的“社交属性”，男人穿出去还一点也不掉价。

源于此，尝过lululemon甜头的男性消费者便很容易生长出品牌忠诚度。上述lululemon的产品教育家告诉有意思报告，他观察到，即便是女性消费者领进门，男性消费者往往会出现复购的情况。

男装这块蛋糕，lululemon能吃多久呢？

在独立零售评论人马岗看来，一个品牌想要增加营收，要么是拓展市场，要么拓展品类，lululemon无疑就是在市场已经覆盖到一定程度的情况下，从女性产品向男性产品做品类的拓展。

不过在程伟雄看来，虽然对品牌中长期发展而言这是一步必须要走的路，但现阶段这只意味着lululemon做了一个延伸，还不能证明其真的成功转型成为一个全品类的品牌。

“至少你现在提起lululemon，想到的可能还是女性和瑜伽裤，在男性产品中尚没有像瑜伽裤一样的大爆款。”程伟雄说。

切入男性产品赛道，远非一片坦途。

毕竟在男性运动时尚赛道里，往专业性上做，已经有耐克、阿迪达斯以及安德玛等巨头坐镇，它们的运动更细分且品类更丰富。

在艾媒咨询创始人兼CEO张毅看来，lululemon看到的男性市场机会，耐克和阿迪达斯等传统巨头们并不会看不到，传统品牌们反而有着更大的影响力、渠道力和产品线，就好比不少品牌已经填补了女性瑜伽裤产品的空白，往中高端男性产品发力也并不困难。

那么往时尚和社交价值上发力呢？在吕娜看来，这对lululemon来说更危险，因为崇尚时尚和社交价值的那一批人，只要潮流的风一变，他们的衣橱就立马变天。“lulu男孩相比优衣库男孩，显然更难具备对品牌的忠诚度。”

就如肖健的衣橱里虽然有一半属于lululemon，但他很清楚穿lululemon的场景——上班和日常生活，lululemon都是个不会错的选择，甚至在一些轻商务和运动场景，一件lululemon的衣服和裤子都能同时驾驭。不过，这或许只意味着lululemon是“最大公约数”，它并不具备显著的特点。

肖健提到，当他要去约会、旅行或参加有仪式感的活动时，他反而都会避开lululemon而选择更有特色的穿搭，这时候lululemon的“社交价值”则显得不足。