“来，3、2、1上链接！”一名眼神深邃的斯里兰卡人坐在直播间，用流利的汉语向中国网友介绍着斯里兰卡乌瓦产区的特产——高山红茶。
这名斯里兰卡主播叫晋兰加，网友则称他为“晋总”，全网粉丝82.7万。已经在北京生活18年的晋兰加，不但在中国创办了自己的公司，还当上了中斯经贸合作商会主席。
乘着直播的风口，他让越来越多中国人认识了斯里兰卡的红茶、珠宝和各种农产品，他也因此成了中国与斯里兰卡友好交往的参与者及北京营商环境提升的见证者之一。
斯里兰卡小伙在北京拼劲十足
北京CBD的一间普通办公室大门外贴着“斯里兰卡”四个花字。晋兰加站在办公室门口招呼着前来采访的北京青年报记者，“欢迎你们！”
办公室内，各种专业的阿莱（ARRI）直播设备应有尽有。
整个直播间设置了三个场景，分别是斯里兰卡国家馆的食品区、宝石区，还有工艺品区。根据不同的直播主题，晋兰加会选择在不同场景下进行直播，以保“八个小时的直播”时刻保持“新鲜”。
直播台上，斯里兰卡的方便面、辣椒酱、饼干等各种产品码放整齐，这些产品都是每次直播时的“抢手货”。
晋兰加的办公室位于办公楼的另一层。会客茶桌上摆放着英式茶壶和中式茶壶，他将水烧开，冲泡了一小壶锡兰古树红茶，“斯里兰卡的茶叶被誉为最干净的茶，是不用洗的。冲泡出来的斯里兰卡茶有一种特殊香气。”
茶桌后的墙上挂着一张照片，在绿意盎然的茶田中，一位斯里兰卡妇女正专注地采茶。
“可能他在北京待得久了，已经不像斯里兰卡人了，变得拼劲十足。” 说这话的是晋兰加的妻子韩雪，一位地道的北京姑娘，从小在北京东城长大。
2013年，她和晋兰加开始恋爱，那时的晋兰加还只是北京科技大学计算机专业的一名学生。
2017年，他们结婚时，晋兰加刚创业开公司两年。一间4人的办公室，一个50平方米的仓库，就是他公司的全貌。如今，晋兰加的公司已拥有50多名员工，分别在北京、广州、昆明和科伦坡办公。
放弃当码农为家乡打开中国市场
2006年，19岁的晋兰加从斯里兰卡来到中国，开始了他的求学之路。
“我爸爸是中斯友好协会的一员，我经常参加中斯两国的友好交流的活动，听中国的故事。当时高考完，就想出来留学，到中国发展。”晋兰加说。
为了学好中文，他先在天津大学学了一年汉语；其间，为了迅速融入中文环境，他又天天找中国人聊天。
2007年，晋兰加凭借优异的成绩考入了北京科技大学，学习计算机专业。
那是北京奥运会前，整个城市日新月异，住在北四环的北京科技大学宿舍，晋兰加亲眼看着鸟巢以“中国速度”搭建起来。那场景令他震惊，也让他意识到中国的发展之快。
那时，为了练习汉语，他抓住一切机会和北京人聊天。“当出租车司机和胡同里的大爷大妈得知我来自斯里兰卡，他们会脱口而出，哦，我知道你们国家，锡兰红茶！”
这些回应令晋兰加既兴奋又开心，“居然有这么多北京人关注着斯里兰卡。”他开始萌生了留在北京、想在北京干一番事业的想法。
上学期间，为了攒钱买回家的机票，晋兰加勤工俭学，暑期在珠宝店打零工，还给斯里兰卡的中国旅行团做翻译。他发现，很多中国人喜爱斯里兰卡的特产，比如宝石、茶叶、饼干等等，但是并没有一家正规的经销商公司将斯里兰卡的产品销往中国，这让他有了为家乡打开中国市场的想法。
在读研究生期间，晋兰加作了一个大胆的决定：放弃“专业对口”当码农，在中国创业。
2014年，中国互联网产业高速发展，IT行业有光明的未来，很多人不理解他的选择，包括他的爱人，“做生意？忒不靠谱了。”晋兰加的妻子反问他，“好好找个单位上班不好吗？”
“从事计算机行业对我来说是比较容易的，算是舒适区，但我想自己创业，想让我们国家的好产品有中国市场，让中国人更了解斯里兰卡。这对我来说是一个更大的机会、更好的选择。”晋兰加说。
成为网红“晋总”秘诀是抓住“几秒钟”
明确想法后，晋兰加开始了创业之路。
当时已经毕业的晋兰加在北京租房住，但他在出租房里根本没待过几天，每天不是忙着办理各种开公司的手续，就是在全国各地跑展会，学习如何打开中国市场，还要马不停蹄地赶回斯里兰卡——因为没有工作签证，他只能办30天的商务签。
回到斯里兰卡，他就去各种茶园、食品厂、珠宝厂找货，带着一旅行箱的样品踏上回到中国的飞机，再到各地的展会展销。
慢慢地，他摸清了中国客户喜欢什么样的产品；他也知道了，面对斯里兰卡的产品，中国客户会问什么样的问题。
在当时，外国人想在中国开公司并不容易。如何给公司招人、怎么找办公室、什么叫公积金、怎样上社保……一系列现实问题让晋兰加压力倍增，可晋兰加从没想过放弃。
食品许可证、海关进出口备案、贴中文标签……大事小情让晋兰加身心俱疲，“那段时间压力巨大，但我一定会把事情做到最好。”
为了更好地抓住电商风口，晋兰加不断参加各种展会，开设短视频账号，自己出镜直播讲解产品，并不断学习直播技巧，凭借流利的汉语和外国人的样貌吸引了网友，这也使得晋兰加成为小有名气的网红“晋总”。
